Переключиться на мобильную версию

Собственник сети заправок будет инвестировать в агробизнес

Виталий Антонов создал аграрное подразделение ОККО Агротрейд.
Агротрейдинг требует большого оборотного капитала
Агротрейдинг требует большого оборотного капитала
komtv.org

Виталий Антонов решил стать агротрейдером. Об этом ЛІГА.net рассказали несколько крупных зернотрейдеров, а позже подтвердили и в компании Антонова - Концерне Галнафтогаз.

“В конце 2015 года в концерне Галнафтогаз было принято стратегическое решение: мы решили финансировать агропроизводителей - давать им топливо и минеральные удобрения взамен покупки их будущего урожая“, - сообщил вице-президент Галнафтогаз Васыль Даныляк. По его словам, для реализации этого проекта в концерне была создана дочерняя компания ОККО Агротрейд.

Читай также: Аграрный сектор показал свыше 40% национального экспорта

Первые партии зерна компания отгрузила еще в марте нынешнего года. К ноябрю аграрное подразделение экспортировало около 200 000 зерна. В планах - увеличение объемов. “ОККО Агротрейд нацелена на экспорт зерновой группы товаров и на экспорт сои, рапса, гороха. Также мы разрабатываем программу по торговле продуктами переработки - рапсового масла и муки“, - говорит генеральный директор ОККО Агротрейд Александр Николенко.

Точной суммы инвестиций в создание агротрейдингового подразделения в Галнафтогазе не называют. В отличие от недавно вышедшей в агротрейдинг компании Рината Ахметова UMG, у ОККО Агротрейд на сегодняшний день нет собственных инфраструктурных мощностей.

Помоги фермеру

Помимо трейдинга, менеджмент Антонова занялся финансированием сельхозпроизводителей. Компания намерена выделять фермерам топливо и поставлять удобрения как по споту (немедленный расчет), так и по форварду под залог будущего урожая, рассказал Николенко. По его словам, фермеры смогут получать ресурсы под 10,5% годовых. “Принято решение вложить в программу финансирования с/х производителей около 1 млрд грн с постепенным увеличением финансирования до 3 млрд“, - говорит топ-менеджер.

Читай также: Аграрии нашли альтернативу льготному режиму НДС

Такой поход в работе с сельхозпроизводителями не нов. По похожей схеме (под залог урожая) фермеров уже давно кредитует агроподразделение холдинга NCH Агропросперис, а недавно о намерении профинансировать весеннюю посевную на $50 млн заявило украинское подразделение американского трейдера CHS. В ОККО Агротрейд и СРS уже есть договоренности о совместной работе: ОККО Агротрейд фермерам дает ресурсы, фермеры расплачиваются за него зерном, CHS выкупает урожай и экспортирует его за рубеж.

Со следующего года ОККО Агротрейд планирует расширить спектр услуг и предложить сельхозпроизводителям топливо, минеральные удобрения, средства защиты растений, семена и, возможно, деньги. Кроме того, входящая в бизнес-группу страховая компания Универсальная будет оказывать услуги агрострахования, говорит Николенко.

Удастся ли заработать?

Украинское зерно экспортирует более десятка глобальных трейдеров с собственными логистическими мощностями. Получится ли у новичка закрепиться на рынке?

Агротрейдинг сам по себе не является высокомаржинальным бизнесом и входить в трейдинг на уровне отдельным бизнеса нет смысла, говорит гендиректор Украинского клуба аграрного бизнеса Тарас Высоцкий. Средняя маржа трейдера, по его словам, составляет 5-7%. “Агротрейдинг выгоден, когда можно обеспечить эффект вертикальной интеграции, отмечает он. - В случае с топливом, компания не тратит много средств, а только дополнительно получает маржу к существующему бизнесу“.

Читай также: Американская CHS выделит украинским фермарам 50 миллионов на посевную

Соглашается с ним и генеральный директор CHS Ukraine Вячеслав Колосветов. “На наш взгляд, такая диверсификация бизнеса вполне обоснована, поскольку у компании ОККО Агротрейд уже существует программа оптовых продаж топлива мелким и средним фермерам, поэтому программа финансирования и закрытия торговых и валютных рисков последующей экспортной продажей зерна вполне логична“, - говорит он.

Не видит преград для развития нового направление Галнафтогаза и компания-конкурент - UMG Рината Ахметова. “Рынок агротрейдинга очень широкий. Задумайтесь: 80 млн тонн зерновых и масличных в год! Найти свое место тут реально“, - уверен Сергей Мельниченко, директор по продажам UMG. По его словам, у транснациональных корпораций есть мощь, но у небольших компаний есть гибкость и адаптивность. Благодаря этому они смогут найти свою нишу, где будут эффективнее других: от портфеля культур до географии портов, контейнерных линий, способов поставки. “К примеру, вы можете специализироваться исключительно на закупке в Херсонской области с доставкой до ворот порта. А еще можно найти свою эффективность в нишевых культурах, где конкуренция не так велика. Как вариант, специализироваться на трейдинге сорго“, - говорит Мельниченко.

Читай также: Минэкономики судится с агротрейдером

Мельниченко уточняет, что агротрейдинг требует большого оборотного капитала. “К примеру, одно только небольшое по размерам агробизнеса судно Handysize с грузом 25 000-30 000 тонн пшеницы требует $5-6 млн финансовых ресурсов. Лишь немногие украинские компании могут позволить себе отвлекать такие деньги из бизнеса“, - говорит он. В качестве альтернативы Мельниченко рекомендует обращаться к крупным международным трейдерам, которые имеют доступ к дешевому финансированию и кредитуют торговые операции под 1 или 2%. “Украинские компании о таком могут только мечтать со своими неподъемными 10-15%“, - резюмирует он. 

Ранее сообщалось о том, что Евросоюз поможет украинским аграриям.

Смотри также - Гройсман рассказал о развитии аграрного сектора Украины:

Гройсман рассказал о развитии аграрного сектора Украины
0:00 / 01:35

Комментариев (0)
Оставляя комментарий, пожалуйста, помните о том, что содержание и тон Вашего сообщения могут задеть чувства реальных людей, непосредственно или косвенно имеющих отношение к данной новости. Пользователи, которые нарушают эти правила грубо или систематически, будут заблокированы.
Полная версия правил
Осталось 300 символов
Реклама
Реклама
Реклама
Для удобства пользования сайтом используются Cookies. Подробнее здесь