Переключиться на мобильную версию

Почему в интернет-магазинах - самые низкие цены

За счет чего интернет-магазинам удается держать такие низкие цены на свои товары.
За счет чего живут интернет-магазины
За счет чего живут интернет-магазины
shuttestock

Что вы первым делом делаете, когда собрались купить через интернет, например, LCD-телевизор? Дайте угадаю: залезаете в интернет, ищете товар, сравниваете цены и покупаете там, где дешевле. И вот парадокс: как правило, самое выгодное предложение исходит не от крупной известной компании, а от мелкого магазинчика. По логике вещей должно быть наоборот: крупный магазин с хорошими продажами может заказывать технику со скидкой за большие объемы. Двигаемся дальше. Выберете любую модель, найдите на нее самую низкую цену. А теперь сравните с ценой от производителя. В большинстве случаев совпадение будет стопроцентным. А в отдельных случаях цена производителя будет даже выше, чем розничная. Это бред, бизнес не работает без прибыли. И я так говорю не потому, что защищаю ломтик масла на своем куске хлеба.

При использовании белых схем такого быть не может. И, тем не менее, множество игроков рынка интернет-торговли создают на нем неконкурентные условия. Истории из середины 2000-х про «серую продукцию», которая ввозилась незаконно (с экономией на таможенных и налоговых платежах), здесь чаще всего ни при чем. Конечно, есть мелкие продавцы, в основном в регионах, торгующие товаром, приобретенным по случаю: то ли сосед привез из Китая, то ли со склада конфиската, то ли через дырку в заборе с официального склада вынесли. Временная ООО-шка, жена на телефоне, муж на доставке, сайт племенник собрал за $500, контекст запустил, процесс пошел. Но гораздо большая доля рынка приходится на компании, работающие по следующей схеме: первым делом товар проходит через представительство, которое абсолютно по-белому продает его оптовику. Тот, в свою очередь, продает его по себестоимости интернет-магазинам. Свою прибыль дистрибьютор получит потом: в качестве бонуса от производителя за выполненный или перевыполненный план продаж. Интернет-магазин, не платя никаких налогов, продает также по себестоимости потребителю. А дальше он получает кэш, который продает всем нуждающимся (незаконная процедура; речь идет о «черном нале», то есть денежных средствах, которые не отражаются в официальных бухгалтерских документах другого хозяйствующего субъекта). И имеет до 4% прибыли на обналичке, а также делит с оптовиком его бонус.

Идеальнее всего в эту схему вписываются телевизоры – очень простая и популярная категория. За один день можно продать сотни штук, средняя цена – $600, у дорогих моделей – до $2000. То есть – максимум выручки от минимума операций. Условно говоря, на продажах ручек или карандашей крутиться придется гораздо больше. Теперь считаем: в день интернет-магазин может зарабатывать до $100 000. В месяц уже $3 млн. А если, например, предположить, что магазинов хотя бы десяток, то это уже $30 млн, ежемесячно утекающих по серым схемам.

Ситуация не новая, существует несколько лет. И у крупных розничных компаний, и легальных интернет-магазинов вызывает раздражение. Но здесь слишком много заинтересованных сторон. Представительства видят ситуацию, делают вид, что им это не нравится. Но на самом деле им все равно, что происходит, лишь бы продать нужные объемы. Оптовикам нужны бонусы. И, главное, потребитель, который выигрывает в моменте, покупая дешевле. Конечно, он может получить проблемы, но все они вторичны: трудности с возвратом, некачественный сервис. Однако рублем он все равно голосует за то, что хочет сейчас и дешево. Тем более, что «серые схемы» его не пугают – наш потребитель привык чувствовать себя обманутым.

Это ведет к завышению цен на все аксессуары, где ценовая конкуренция не так сильна. К завышению стоимости доставки: тоже не так бросается в глаза. Большие компании продают телевизоры и аналогичные категории дорого, т.е не продают, а выставляют на витрину, а маленькие компании либо просто не конкурируют в этих категориях, либо играют по общепринятым правилам – то есть в кэш. Вину можно свалить, как обычно, на государство. И это правда: именно государство позволяет играть по разным правилам. Если говорить в плоскости бизнеса, то проблему может решить производитель, перестав мотивировать исключительно на объемы продаж. Но тут уже могут начать смеяться специалисты: сложно поверить, что мальчики из представительств, на корпоративных «Фольксвагенах», вдруг перестанут работать по принципу «бери больше, кидай дальше», отказавшись от своих личных годовых бонусов.

Вот и приходится бизнесмену выбирать: или ты выигрываешь сейчас и обманываешь систему, или живешь честно, но теряешь до трети своих покупателей. Я за 15 лет работы в закупках и продажах бытовой техники сталкивался с сотней способов оптимизации доходов. И знаю компании, к которым маски-шоу ездили чуть ли не по расписанию. С партнерами мы в свое время решили, что MallStreet будет на 100% белый бизнес. Потому что я не хочу общаться с чиновниками с позиции «чего изволите», я буду общаться с ними с позиции законности. Пускай даже ради этого мне придется жертвовать прибылью.

 

Дмитрий Шашкин

Генеральный директор и совладелец Mallstreet.ru

Комментариев (10)
Оставляя комментарий, пожалуйста, помните о том, что содержание и тон Вашего сообщения могут задеть чувства реальных людей, непосредственно или косвенно имеющих отношение к данной новости. Пользователи, которые нарушают эти правила грубо или систематически, будут заблокированы.
Полная версия правил
Осталось 300 символов
Отсортировать по дате Вниз
Misha    28.11.2011, 15:56
Оценка:  +2
Misha
Цены дешевле в инете ТОЛЬКО из за большей конкуренции. Это я вам могу сказать как хозяин реального и интернет-магазина. Т.к. снять помещение, нанять сотрудников, платить им зарплату, потратить деньги на закупку оборудования для торговли, товар на витрины, для этого всего нужно работать.
Misha    28.11.2011, 15:58
Оценка:  +2
Misha
А вот для инет магазина, можно даже, извиняюсь за выражение, задницы от дивана не отрывать.
trek76  (аноним)  28.11.2011, 15:21
Оценка:  +1
trek76
Интернет площадки создают реальную конкуренции классическим магазинам,вот от этого появляются такие статьи.Пользуюсь Интернет магазинами и очень доволен качеством обслуживания и ценами,дешевле по тому что производитель не может продавать на прямую конечному потребителю и давать цены оптовиков.
trek76  (аноним)  28.11.2011, 15:25
Оценка:  +1
trek76
Доступ к информации в интернет магазине очень удобный ,есть обратная связь ,можно почитать отзывы покупателей,сравнить характеристики и тпкороче это удобно и современно а насчет серых схем так это как раз у больших супермаркетах как раз и процветает наличка в крупных размерах уходит назакупку товара
гость  (аноним)  28.11.2011, 15:16
Оценка:  +2
гость
На правах рекламы...
EveryBodyLIES    28.11.2011, 15:14
Оценка:  +2
EveryBodyLIES
Раньше переплачивал, покупая товар в фирменных магазинах из-за гарантии. Но столкнувшись с работой белых сервисных центров двух уважаемых мировых производителей прочувствовал " фирменную поддержку" на себе. Теперь отовариваюсь только через интернет и мне плевать на гарантию и легальность товара.
Misha    28.11.2011, 16:03
Оценка:  +2
Misha
Да, с сервисом согласен. Самому приходилось не раз воевать с "авторизованными" центрами, когда на оф-сайте компании заявлена какая нить услуга, а у нас про нее или никто слухом не слыхивал, или поищи еще кто согласиться исполнить ее, "стрелочничество" процветает.
vit40    28.11.2011, 15:13
Оценка:  +3
vit40
автор выручку с доходом путает, а делает вид, что он бизнесмен и хорошо в разбирается в вопросе .... И самое страшное, что чиновники разбираются еще меньше
Ozzy86    28.11.2011, 15:07
Оценка:  +3
Ozzy86
Бред какой-то. Пусть автор приведёт конкретный пример, когда бы в интернет-магазине товар продавался по цене произодителя, а тем более - ниже.
Цены в инет-магазинах получаются ниже просто за счёт меньших расходов на содержание этого магазина. Ведь по сути, для инет-магазина достаточно одного чела.
hoh    28.11.2011, 15:15
Оценка:  -1
hoh
во-первых, автор из России, где совсем другие схемы работы. Во-вторых, при наличии беспроцентного финансирования из бюджета, которыми грешат многие раскрученные российские компании, можно говорить что угодно. В-третьих, российским потребителям можно втюхать какой-угодно товар по высоким ценам
Реклама
Мы в соцсетях
Реклама
Реклама
Реклама
Для удобства пользования сайтом используются Cookies. Подробнее здесь