В Киеве ожидается бум стоковой торговли

В 2007 году эксперты ожидают увеличения ее объемов вдвое. Пока же стоковых магазинов в Киеве около трех десятков – из них 20 «посвящены» одежде.

Механизм

Как работает стоковая распродажа? Многие компании имеют отдельный магазин, в котором собирают остатки коллекций прошлых сезонов, которые не удалось продать. На эти вещи устанавливается крупная скидка. «Фирмы идут на это, чтобы быстрее распродать товар и направить деньги снова в оборот», – пояснил принцип стоковой торговли Руслан Червак, директор трейд-консалтинговой компании ТД Маркетинг.

Как правило, такие магазины находятся в удаленных районах, где арендная плата невысока. В настоящее время стоковые магазины в столице существуют в таких сегментах, как одежда и обувь, нижнее белье, трикотаж и спорттовары.

А вот бытовая техника не имеет стока. «Дело в том, что многие компании выпускают одни и те же модели по 3-4 года. Потребители, как правило, не различают – это модель этого года или прошлого, большинству из них это не важно», – сказал Червак. Из-за этого понятие сток нивелируется.

Сегодня в Киеве пока что больше стоковых отделов в магазинах, чем самостоятельных магазинов. В этом случае выделяется отдел в дальнем конце зала или подвале, где и размещают вещи прошлых коллекций. Как правило, их выкладка достаточно плотная - на штанге, плечиках, одно к другому, то есть человек должен сам достать и рассмотреть вещь.

Обувные магазины, например, в конце зала отводят стеллажи с надписью «Последняя пара». Также часто применяется выкладка навалом (в корзинах, контейнерах), чтобы создать атмосферу низких цен.

Размер скидки в стоковых магазинах, по словам собеседника, зависит от товара. В среднем она составляет 30%, максимальная доходит до 70%.

Перспективы

По мнению Руслана Червака, число стоковых магазинов за год удвоится. В полку обувных стоков прибудет с 3 сейчас до 10 на конец года. Также увеличится число дисконтных точек по торговле бельем.

Относительно новых сегментов, Червак считает целесообразным сделать стоковый магазин по стройматериалам. Сейчас таких практически нет. Эксперт предполагает, что до конца года в городе будет открыто несколько экспериментальных стоков по строительству. «Или, по крайней мере, ряд сетей создадут отделы  по продаже стока насыпью», – прогнозирует эксперт.

Павел Гук, 15 минут