- Горячие темы:
- Коммуналка
- Тесты bigmir)net
- ВНО в Украине 2024
Можно ли разбогатеть, работая дистрибьютором сетевой компании
Что такое MLM
Прежде, чем вы поддадитесь на заманчивые обещания сетевиков-искусителей уже через полгода-год стабильно зарабатывать от $ 1,5-2 тыс. в месяц, все же неплохо выяснить: что такое сетевой маркетинг и на чем, собственно, в этом бизнесе зарабатывают настоящие деньги?
Итак, сетевой маркетинг – или, как его еще называют, многоуровневый маркетинг, multi level marketing, MLM и МЛМ. В сущности, это просто-напросто один из способов реализации товара. Все без исключения МLM-компании для реализации своей продукции используют не привычные полки магазинов, а прямые продажи (когда дистрибьютор компании доставляет товар прямо к вам домой или в офис, где и рассказывает обо всех прелестях данной продукции). Именно таким образом продают свои товары как широко известные МLM-компании Amway, Avon, Mary Kay, Oriflame, так и их менее именитые собратья.
Конечно, для компании-производителя подобная схема сбыта довольно выгодна. Не надо содержать "раздутый" административный штат – достаточно организовать работу одного склада-офиса, ведущего прием-выдачу заказов от независимых дистрибьюторов. Не надо слишком сильно тратиться на рекламу – о достоинствах товара покупателю красочно расскажут дистрибьюторы. Не надо ломать голову над тем, как выстроить эффективно действующую цепочку сбыта готовой продукции – обо всем позаботятся те же дистрибьюторы.
И что нам за это будет?
Владельцы MLM-компаний справедливо рассудили: для того, чтобы "мощные плечи" дистрибьюторов сумели вынести все тяготы по продвижению и реализации товара, следует позаботиться о достойном вознаграждении труда этих, во всех отношениях, полезных сотрудников. И, заодно, простимулировать их на дальнейшие трудовые свершения. Для этого в МLM-компаниях разрабатывают специальные маркетинг-планы – систему вознаграждений и бонусов за то, что независимые продавцы (консультанты) не только занимаются реализацией продукции компании, но и привлекают в этот бизнес новых распространителей и обучают их.
Заметим, что во всех МLM-компаниях уровень вознаграждения консультанта напрямую зависит от двух факторов: уровня его личных продаж и уровня продаж обученных им новичков. И если на собственно продажах разбогатеть довольно проблематично, то на привлечении в бизнес новичков, по идее, можно "поднять" довольно неплохие деньги. Суть этого заработка такова: вышестоящий работник получает вознаграждение от каждой продажи, которую совершил приведенный вами сотрудник. Этот сотрудник также получает прибыль не только от личных продаж, но и от продаж, совершенных теми, кого он привел в этот бизнес. И так далее – количество уровней практически неограниченно.
В одиночку много не заработаешь
Вознаграждаются дистрибьюторы в каждой МLM-компании по-разному. Это значит, что в каждой их них действует свой, "собственноручно изготовленный" маркетинг-план.
Так, например, cхема мотивации дистрибьюторов одной из МLM-компаний выглядит следующим образом. В зависимости от объема продаж, консультанту начисляется система скидок на продукцию. Так, если дистрибьютор продает продукции на 200 бонусов в месяц, то это обеспечивает ему минимальную скидку в 3%, при реализации 600 бонусов в месяц – скидка увеличивается до 6%, 10 тыс. бонусов дают скидку в 21%.
Для того, чтобы добиться максимальной скидки, необходимо заниматься не только прямыми продажами, но и привлекать в компанию новых распространителей (то есть стать "спонсором"). В этом случае бонусы, набранные каждым новым членом цепочки, приплюсовываются к результатам ваших продаж, что, собственно, и позволяет вам перейти на более высокий уровень скидок. Как только ваша группа достигает уровня максимальной скидки в 21% (10 тыс. бонусов), вы получает новые возможности и преимущества. Теперь основная ваша цель состоит не в продаже продукции, а в обучении и развитии других участников своей группы – чтобы они тоже могли достичь скидки в 21%. Дальнейший карьерный рост заключается в следующем: выполняя ряд условий, вы из "спонсора" превращаетесь в "старшего дистрибьютора", а затем – в "директора", зарабатывающего на проценте от объема продаж, осуществленных участниками созданной вами группы.
Конечно, не надо быть гением, чтобы понять – подобного уровня в сетевой иерархии удается достичь далеко не всем участникам этого бизнеса.
Как не нарваться на финансовую пирамиду
Согласитесь, подобная схема чем-то неуловимо напоминает организацию бизнеса в банальных финансовых пирамидах (помните "МММ" и оказавшегося таки халявщиком Леню Голубкова?). Однако представители сетевого бизнеса на дух не переносят обвинения в "пирамидостроении". И даже подсказывают, как отличить "легитимную сетевую компанию" от мошеннических финансовых пирамид. Итак, прежде чем вы решите разбогатеть при помощи сетевой компании, проанализируйте следующие моменты:
– Сумма первоначального взноса за членство в компании. Посмотрите внимательно, что вам предлагают за первоначальный взнос и стоит ли "это" отданных денег. Если нет, то, скорее всего, вы имеете дело с пирамидой.
– Какой товар вам предстоит реализовывать. Если продукцию МLM-компании невозможно продать на открытом рынке или за ваши деньги вам "презентуют" бумагу, имеющую ценность только в рамках компании, – это пирамида.
– Реализуется ли товар на открытом рынке. Если единственные потребители продукции – дистрибьюторы компании, то смысл покупать продукцию состоит только в получении комиссионных. Это, скорее всего, тоже пирамида.
– Из какого источника дистрибьюторам выплачивают комиссионные. Если деньги берутся из вступительных взносов вновь прибывших членов, – это пирамида.
Плюсы и минусы сетевой торговли
Для компании-производителя
Для дистрибьютора
Для потребителя
По материалам Газета по-киевски
