Пять способов заработать во время кризиса

Особенности бизнеса

Этот бизнес —не легальный, поэтому, чтобы получить деньги на открытие своего дела вЦентр занятости подавайте бизнес-план «Закусочной» или «Чайной». Акогда получите сумму, начинайте с самого простого — передвижногокомплекса ( целевое использование средств не проверяют).

Настройтесь на то, что вам понадобится выглядетьприветливо в ненастную зимнюю погоду, часами стоять на одном месте илипередвигаться с тяжелой тележкой, периодически бегать домой или в кафеза кипятком. План действий такой:

1. Определите место торговли. Этоможет быть рынок, подземный переход или же место транспортной развязки.В первом варианте присутствует элемент защищенности (охрана рынка изнакомые продавцы). Просто на улице вы рискуете всем — товаром,деньгами и здоровьем.

2. Далее оплатите рыночный сбор (пофакту, в конце каждого месяца). Если вы работаете на улице — не платитесбор, но дежурный милиционер может требовать с вас дань до 50 грн.ежедневно, что выливается в круглую сумму.

3. Закупите товар в ближайшемоптовом супермаркете. Самые низкие цены для оптовиков на рынке«Вокзальный», но если у вас нет возможности или времени на крупнуюзакупку — товар можно приобрести в простом магазине, все равно бизнесполучится прибыльным.

Совет в тему

Людмила Олеговна, пенсионерка: «Первое время я тожеплатила милиционерам, потому что всего боялась: и они могут прогнать, ипросто хулиганы могут напасть. Сейчас перешла на остановку возле рынка,притом стою недалеко от парикмахерского салона. Получилось — не плачурыночный сбор и наряду денег не даю — за мной присматривает охранасалона. Приходится их бесплатно угощать, но это намного дешевле всехоплат. Советую правильно выбирать место».

Нина Сергеевна, домохозяйка: «Когда дежурный нарядтребовал денег, я отказалась платить и свернула торговлю. Лучше платитьофициально в администрацию рынка по квитанции, тогда при любом «наезде»можно показать оплаченный чек и отправить «шаровиков» с вопросами кдиректору рынка. Не советую рисковать и переплачивать. Да и на рынке,среди своих, вас никто не тронет».

Смета

Расходы на старте и ежемесячно:

Средний рыночный сбор в месяц — 500 грн. ( зависит от рынка)

Закупка на 2 дня:

Всего закупка на месяц — 1444 грн.

Итого: на старте понадобится — около 1945 грн.

Считаем доходы

Чистая прибыль: 3750 грн. (доход) — 1945 грн. (расходы на старте) = около 1805 грн.

Получается, что вложенные на старте деньги отбиваются к концу первого месяца и приносят доход.

Перспектива

Подобная деятельностьгарантированно поможет продержаться на плаву, легко варьируется посезонам (летом, продажа мини соков и воды, вареной кукурузы, орешков,сухариков), но малоперспективна в развитии. Просто стабильный доход,который можно увеличить за счет нового товара — горячие супчики,пирожки, бутерброды.

Электротовары: продажа и ремонт

Особенности бизнеса

Мало того чтовы как минимум должны разбираться в ассортименте, знать, какиспользовать товар, какие сроки годности, желательно еще и проводитьсравнительные характеристики. Например, какие батарейки лучше длярадио, а какие подойдут в настенные часы или диктофон. Впечатлениезнатока продаваемого товара — ваш ключ к успеху.

А стартовать нужно с:

1. Аренды торговой точки.Для этого выясните в районной администрации, кто выиграл тендер нааренду этой территории. Затем с копией Свидетельства о государственнойрегистрации физического лица-предпринимателя вы подайте заявление либов администрацию рынка, либо на имя арендатора территории ( если этоподземный пешеходный переход или наземная «зеленая зона» города) изаключите договор аренды, можно на месяц, полгода, год.

2. Закупки товара. Закупать товар вКиеве удобно и выгодно в оптовых секторах рынка «Троещина» и на рынке«Вокзальный» в киосках для оптовиков. При этом учтите, чем крупнее опт,тем больше скидка по цене. А на «Троещине», если покупать у постоянныхпродавцов, можно получить еще и дополнительную скидку плюс право наобмен бракованного товара.

Совет в тему

Виктор, пенсионер: «Этот бизнес может казатьсямалоприбыльным, но не для всех. Например, я торгую и предлагаюдополнительные платные услуги – устанавливаю ремешки на часы, меняюбатареи, провожу мелкий ремонт и зарабатываю дополнительные деньги косновной кассе, приблизительно 1000 грн. Люди в переходе часто спешат ис удовольствием доплачивают пятерку, чтобы скорее продолжить путь. Ещеодин секрет — днем, когда покупатели школьники и студенты — мнепомогает внук: сверстники больше доверяют друг другу и часто приводятновых покупателей».

Смета

Расходы на старте

Итого: на старте понадобится — 2850 грн.

* мы делим на два, потому что на старте лучше взять полконтейнера

Считаем доходы

Касса за месяц — (при 150% наценке) — 1600+2400 = 4000 грн.

Чистая прибыль: отнимаем от общей кассы стартовые затраты 4000 грн. — 2 850 грн. = 1150 грн.

Получается, что вложенные на старте деньги отбиваются к концу месяца и приносят доход

Перспектива

Если в течение двухлет накапливать доход, вы сможете оплачивать аренду целого торговогоконтейнера, закупать больший ассортимент товара и получать около 3000грн. Как вариант, если вы дружите с электротехникой можно открытьспециализированную точку по продаже и ремонту. В этом случае доходудвоится – до 4000 грн. в месяц.

Книги оптом: партии для реализаторов

Особенности бизнеса

Вам предстоитиметь дело с такими же продавцами, только розничной торговли. То естьпрактически продавать сегодня то, что завтра купят в розницу. Поэтомуважны изучение спроса и новинок мирового рынка, ведь то, что вышло вЕвропе появляется у нас уже через 3 месяца.

Для начала нужно:

1. Арендовать торговое место.Обязательно двойное, чтобы была кладовка для хранения товара (оплатаавансом на 1 месяц вперед). Вам нужно с копией Свидетельства огосрегистрации физического лица-предпринимателя подать заявление вадминистрацию рынка, либо на имя арендатора территории. Потом заключитьдоговор аренды. Стоимость одного места на книжном рынке «Петровка» от1800 до 3 500 грн. ( за двойной контейнер). Проблем с арендой нет —Петровка сейчас активно расширяется.

2. Заключить договор с издательством.Предварительно обзвоните издательства и узнайте, какие из нихсотрудничают с реализаторами, изучите ассортимент, составьте списоклитературы. Затем в отделе реализации заключите договор о поэтапнойпоставке книг. Не забудьте указать в договоре судьбу остатков товара —что вы можете уценить и т.д.

3. Взять у издателя сертификат качества бумаги. На волне моды на экологически чистые товары покупатели опасаются, что чтиво может навредить здоровью.

Совет в тему

Игорь, продавец книг оптом: «Первое время я долгособирал постоянных клиентов: библиотекарей частных вузов и курсов,продавцов розницы в регионах. Сейчас просто обзваниваю список по базе,собираю заказ и умножаю на два. Так решается проблема анализа спроса –то, что заказывает большинство, покупают и остальные».

Смета

Расходы на старте и ежемесячно

Аренда двойного контейнера (аренда, рыночный сбор, страховка, охрана) — 3500 грн.

Фиксированный налог — 100 грн. ( вы можете платитьединый налог, как СПД 200 грн. или фиксированный — 100 грн., которыйустановлен специально на киевском книжном рынке «Петровка»)

Закупка — 100% под реализацию (то есть вы берете, продаете товар, а стоимость в указанные в договоре сроки, возвращаете)

Итого: на старте понадобится — 3600 грн.

Считаем доходы

Чистая прибыль: 7800 грн. — 3600 (аренда+налог) = 4200 грн.

Получается, что вложенные на старте деньги отбиваются к концу месяца и приносят доход

Перспектива

Выигрышный вариант —открыть собственный книжный магазин-салон, на который вы сможетезаработать, приблизительно через четыре года и после того, как принесутприбыль минимум три оптовые точки.

Рыночная книжная торговля чувствует себя в Украиневполне стабильно, а вот магазинов по городам, а тем более салонов, гдеможно просмотреть литературу за чашкой чая однозначно не хватает. Всреднем магазин-салон может приносить до 30 000 грн. прибыли ( оптоваяпродажа, розница, услуги кафе).

Книги в розницу: прокат-продажа

Особенности бизнеса

Розничнаяторговля книгами требует знаний в области спроса читателей, чтобызакупать именно ту литературу, которая сейчас популярна. Особенно важнохорошо ориентироваться в авторах и знать краткое содержание изданий —тогда вы сможете завоевать постоянных покупателей и вам не будетстрашна конкуренция. Желательно выбрать для бизнеса раздел литературы,который пользуется постоянным спросом, и по нему легко найтииздательство в вашем регионе. Например, специализация«Бизнес-литература», «Мировая классика», «Детская литература» и т.п.

Далее от вас потребуется:

1. Арендовать торговое место (оплата авансом на 1 месяц вперед). См. «Книги оптом»

2. Заключить договор с издательствомо поставках книг под реализацию, и отдельно — за наличные деньги. Чембольше книг под реализацию — тем меньше риски потерять вложенныеденьги. Договора вы можете заключить с несколькими издателями. Незабудьте уточнить судьбу остатков товара — что вы можете уценить, чтосписать или вернуть издателю.

4. Получить сертификат качества бумаги (см. «Книги оптом»).

Совет в тему

Инга, продавец книг: «С высшим педагогическимобразованием я легко влилась в книжный бизнес, потому что выбралараздел «Книги для школьников». Сама с удовольствием читаю и даюрекомендации родителям. При закупке рекомендую избегать книг с мрачнымииллюстрациями, мало известными авторами и совсем отказаться от книг,содержание которых неизвестно. Например, под яркой обложкой имногозначительным заглавием может скрываться обобщенная илисомнительная информация. Мало того, что вам придется вернуть деньги —пострадает репутация, а в среде книголюбов — лучшая реклама всегдасловесная. И еще, сразу же практикуйте прокат книг при 100%оплате-залоге. Если по кассе совсем туго – помогут студенты,старшеклассники».

Смета

Расходы на старте и ежемесячно

Итого: на старте понадобится — 3900 грн.

Считаем доходы

Чистая прибыль:

6510 грн.(доход) — 3900 грн. (расходы на старте) = около 2610 грн. +дополнительно (прокат/обмен книг и дисков приносит около 300 грн вмесяц) = 2910 грн.

Получается, что вложенные на старте деньги отбиваются к концу месяца и приносят доход.

Перспектива

Увеличить доходыпоможет частичное расширение, когда таких торговых точек будетнесколько либо увеличение площади и ассортимента одной точки, тогдапостоянные покупатели будут знать, что у вас по нужной теме естьпрактически все. В любом из вариантов доход можно удвоить уже к концупервого рабочего года до 6000 грн.

Периодическая пресса: раскладка в переходе

Особенности бизнеса

Приготовьтеськ тому, чтобы ежедневно в 6.00 утра вам нужно будет закупать прессу идо начала час пика в 8.00 успеть доставить и разложить товар. Основныериски этого бизнеса — выбор изданий для продажи и вычислениеправильного количества, чтобы не было остатков.

Эффективна закупка на 2 торговые точки, потому чтоодна — приносит малый доход. То есть при закупке 2000 газет вы сможетеих реализовать до 16.00 и свернуть торговлю.

Далее начинаем по плану:

1. Составляем список самых популярных изданий.

2. Арендуем торговое место. Дляэтого нужно выяснить в районной администрации, кто выиграл тендер нааренду этой территории. Затем с копией Свидетельства о госрегистрациифизлица-предпринимателя подать заявление либо в администрацию рынка,либо на имя арендатора территории ( если это подземный пешеходныйпереход или наземная зона). После этого заключается договор аренды.Варианты торговых мест по городу — контейнеры и раскладки. Стоимостьодного места стабильная — в среднем по Киеву 2100 грн. в месяц.

3. Нанимаем продавцов. Дляначинающего бизнесмена лучше стартовать без наемных работников, то естьторговать самому на одной точке, а на вторую трудоустроить членовсемьи.

4. Закупаем прессу. В Киеве этоможно сделать на м. «Шулявская» в оптовых киосках прессы, возле здания«Пресса Украины». Прессу и журналы они начинают получать с 04.00 ночи,но официально открываются с 6.00 утра. На закупку лучше приехать раньшеи занять очередь (объезжать редакции не имеет смысла, отпускная цена —одинаковая плюс потратитесь на бензин).

Совет в тему

Руслана, владелец бизнеса: «Все доходные места впереходах метро и на остановках транспорта в Киеве давно заняты.Поэтому советую выбирать торговые точки в простом подземном переходенедалеко от скопления офисных помещений — «белые воротнички» могут себепозволить свежую прессу ежедневно. Так и клиенты постоянные появятся,да и продавцу удобнее торговать в крытом пространстве».

Смета

Расходы на старте

Итого: на старте понадобится около 6 000 грн

Считаем доходы

Касса за день 2 000 ( штук газет) Х 0,40 коп (средняя наценка продавца- 40 коп на одну газету) = 1 500 грн ( цена)+800 грн ( наценка) = 2 300 грн
На следующий день 1 500 грн вкладываем в закупку, остается доход – 800 грн
Всего за месяц доход 25 дней Х 800 грн= 20 000 грн

Чистая прибыль:

20 000 грн – 6 000 грн = 14 000 грн
Отнимаем риски на остатки-порчу прессы около 2 000 грн и зарплату второму продавцу
25 днейХ100 грн = 4 500 грн.

Выходит, что чистая прибыль за месяц 14 000 – 4 500 = 9 500 грн.

Получается, что вложенные на старте деньги отбиваются к концу месяца и приносят доход

Перспектива

Самым оптимальнымразвитием бизнеса является постепенное расширение, то есть выоткрываете сеть раскладок и точек. Через год работы вы сможете купить изапустить в работу стационарный киоск, получать прибыль до 17 000 грн вмесяц и экономить до 4 000 грн на аренде торгового места.

Рэкет. Взятки. Риски

1. Поборы администрации

На всех рынках установлена высокая арендная плата заместо (в среднем — 2100 грн) . Стоимость охраны, страховка можетвходить в общую сумму или оплачиваться отдельной квитанцией. «Рэкет»теперь один — администрация рынка. Именно туда несут подарки или даньот $500, чтобы работать в доходном месте, а не на выходе/входе, возлетуалета или мусорника.

2. Взятки чиновникам и милиции

Если работаете на территории рынка, в переходе, вназемной торговой зоне, то платите только аренду. На территории, непредусмотренной как торговая, — придется каждый день отстегивать 50грн. дежурному наряду милиции.

3. Фиктивная защита

Если в договоре аренды не указана страховкаимущества и вы не оплачиваете отдельную квитанцию, при поджоге, никтоне возместит ущерб. Аналогично с охраной: нет оплаты — вашу точку могутобворовать.

Автор: Марина Долинец

Источник: Сегодня