Открываем комиссионку

Статус

Все свои вопросы вы сможете начинать решать лишьпосле того, как зафиксируете рождение своего предприятия на бумаге и всоответствии с законом. Вам вполне подойдет регистрация свидетельствафизического лица — предпринимателя ЧП (СПД) по розничной торговлеодеждой и обувью, комиссионной торговле, с уплатой единого налога, есливы собираетесь обходиться своими силами и не нанимать продавцов. Длятого чтобы начать полноценную предпринимательскую деятельность,необходимо стать на учет в Государственной налоговой инспекции, отделестатистики, специальных страховых и социальных фондах.

Вам не удастся работать без печати (разрешение на ееизготовление нужно получить в органах МВД), ведь договора с комитентами(так называются люди, которые будут приносить вам вещи на комиссию)нужно будет оформлять по всем правилам.

Если вы готовы обойти все инстанции самостоятельно,то регистрация обойдется (с уплатой всех пошлин) примерно в 250 грн.,но на это уйдет пару месяцев. Если же вы хотите, чтобы все произошлонамного быстрее (до 3 дней), можете все необходимые документы вверитьюридической фирме. Это вместе с оформлением печати и товарного знакавыльется в сумму около 3000 грн.

Советы в тему

Леся Садовая, директор детского комиссионного магазина «Совенок»:

— Если вы пришли на рынок надолго и всерьез,регистрация торгового знака — обязательна: вы можете успешно работать ипроцветать, но однажды придет другой предприниматель с такой же, но ужезарегистрированной торговой маркой (брендом) — и вам придется менятьимя. Регистрация торгового знака будет стоить около 3000 грн.: 800 грн.поиск в базе названий, 1000 грн. — юруслуги, 720 грн. — регистрация, 85грн. — госпошлина, 400 грн. — информационный сбор.

Наталья Исупова, хозяйка комиссионного магазина Goodbuyfashion:

— Когда мы оформляли свое предприятие, перед намивстал вопрос о его статусе. Мы долго искали подходящую формулировку вперечне видов деятельности для субъектов предпринимательства, ведь«комиссионная торговля» там не значился. И выбрали «услуги по дизайнуодежды». В общем-то, это вполне соответствовало действительности, ведьначинали мы именно с перешивания эксклюзивной брендовой одежды, и лишьпотом это стало одним из направлений. Это во многом упростило решениемногих формальностей в организации бизнеса.

Помещение

Для начала можно арендовать квартиру на первом этажежилого дома. Но здесь есть одно большое «но» — это помещение должноотноситься к нежилому фонду. Что это означает, вам подробно объяснят вотделе приватизации районного фонда госимущества. Так что если вырассчитывали открыть «комок» в собственной квартире или арендовать ее ухозяев — оставьте надежды.

Лучше всего искать освободившиеся офисы: не надобудет хлопотать с оформлением нежилого помещения, собирать подписи усоседей и обивать пороги ЖЭКов. Для того чтобы получить информацию отребованиях к помещению согласно виду деятельности, советуем обратитьсяв торговый отдел районной или городской администрации.

Разумеется, стоимость аренды помещения нежилогофонда обойдется дороже, чем обычной «единички» или «двушки»: в среднемпо Киеву это 130 грн./кв. м. Вам же для нормальной работы потребуетсяплощадь хотя бы 40 кв. м (так что придется приготовить не меньше 5200грн./мес.). Как только будут закончены все подготовительные работы,обязательно поставьте свой магазинчик на охрану. В среднем это выльетсяв 600 грн./мес.

Советы в тему

Леся Садовая:

— Если вы не хотите платить брокеру за его услуги впоиске подходящего помещения, можно попробовать найти подход ксотруднику жэка, который расскажет обо всех имеющихся в округе нежилыхфондах и посоветует, как к ним подступиться.

Оснащение

Все имеющиеся на сегодня в Киеве комиссионкипо-разному подходят к решению проблемы оснащения. Одни заказываютмебель, зеркальные стеллажи и даже «столы-ресепшен» (кстати, на нихудобно раскладывать, рассматривать и оценивать товар). Другиеприбегают, например, к менее затратной стилизации под бабушкин сундук.В этом случае можно выносить старую мебель из дома: перевернутые шкафымогут легко превратиться в торговые полки и стеллажи, старые чемоданыотлично впишутся в концепцию торговли винтажными вещами в качествесвоеобразных витрин. Тремпеля с вещами легко развешиваются нахромированных трубах (от 200 грн.), вмонтированных в стены, примерочнаяфункционирует за элементарной ширмой. Выручат вешала (это такиемобильные вешалки на колесиках, которые могут легко переезжать с местана место). Просмотрев сайты бесплатных объявлений, вы сможете подобратьсебе полный комплект оборудования для магазина одежды, причемразборный. Один такой, правда, не новый, но в хорошем состоянииобойдется в 5 тыс. грн.

Советы в тему

Наталья Исупова:

— Сейчас закрывается много магазинов одежды ибутиков, и если пройтись по ним или просмотреть объявления ораспродажах оборудования в интернете, можно выторговать вешала за500—600 грн. А в одном из таких магазинов женский манекен б/у безголовы нам отдали даром. А вообще такой стоит от 300 грн.

Реклама

Для начала вам нужно собрать товар, а это безрекламы сделать будет сложно. Если вы пока не готовы к большим затратамна массированную рекламную кампанию, достаточно будет объявлений вбесплатных рекламных изданиях и на соответствующих «модных» сайтах винтернете: www.timeout.ua, www.shopping.izum.ua, www.nashkiev.ua, www.rasprodaga.com.ua, www.ukrmarket.net, www.bizmarket.com.ua.Заведите свою страничку в интернет-издании «Живой журнал», в концеконцов заодно будете проводить маркетинговые исследования и изучатьспрос.

Развесьте также объявления о своем открытии вокруге. Нелишним будет заказать оригинальные визитки или цветные флаерав типографии с информацией о своих услугах, бонусах и скидках: поначалупридется демпинговать цены.

Вывеска с названием вашего магазина и рекламный щиту входа могут вылиться в копеечку (от 3000 грн. и выше), да и привлечетвнимание «доброжелателей». Поэтому вполне можно ограничиться листомбелого ватмана с названием магазина, которым вы закроете одно из оконот посторонних глаз и тактично напомните о своем существовании ипокупателям, и комитентам.

Советы в тему

Можно создать сайт своего магазина. Разместить тамвиртуальные витрины. Комитентов и покупателей должно прибавиться. Ноэто дополнительные 2 тыс. грн. как минимум.

Леся Садовая:

— Я в свое время разместила свои реквизиты вквитанциях по уплате за телефон от «Укртелекома». Деньги ушликолоссальные. В результате было ровно пять звонков. Все же реклама «изуст в уста» — самая эффективная. Еще один момент: как только вы даете врекламе свой юридический адрес, будьте готовы к тому, что на вас можетобрушиться масса проверяющих и контролирующих органов.

Наталья Исупова:

— В прошлом году у меня на даче был урожай яблок игруш. Я варила конфитюр, раскладывала его в красивые баночки, накоторые вместо этикетки клеила бумажки с названием нашего магазина.Каждому покупателю — сладкий бонус. Сидит он на кухне, пьет чай,принимает гостей, а баночка с вареньем лишний раз напоминает о нашемсуществовании.

Товар

Итак, вам принесли вещи, которые вы беретесьпродать. Вы должны будете заключить договор комиссии — между комитентоми продавцом, — в котором оговорены цена, сроки продажи сдаваемой накомиссию вещи и его уценки, а также другие условия. После продажитовара комитент может забрать деньги после того, как будут оформленысоответствующие документы. Обязательно оформляйте товар при наличиипаспорта комитента, а еще лучше — с документами и чеками (дабы ненарваться на ворованное).

Лучше запастись стандартными бланками. В них должныбыть такие графы: год, месяц, число, наименование товара, количество,принят на реализацию на срок (продление срока), описание товара(возможные повреждения), входная цена, уценка товара и так далее. Такиедоговора можно заказать в обычной типографии, заплатить придется около800 грн. за 1000 шт.

Практически все комиссионщики предостерегают: дажена старте не поддавайтесь соблазну брать у всех все подряд. Гораздовыгоднее продавать винтажную одежду, модели от дизайнеров, элитные вещии аксессуары. Они могут стоить не одну тысячу долларов, но черезгод-два морально устаревшую одежку «от кутюр» в обычный магазин уже непринимают, но в «комок» за полцены их сдать вполне реально. Размерывашего вознаграждения могут составить от 30 до 50% (в таких магазинахможно торговаться, поэтому нужно делать зазор). Кроме одежды, можнобрать на комиссию компьютерную и бытовую технику, ювелирные изделия,мебель, различное снаряжение (дайверское, горнолыжное). Но здесь нуженспециалист-оценщик, мастер по ремонту, нужны большие помещения и т. д.

Установите четкие часы приема товара, чтобы в вашеммагазине не случалось столпотворения. Лучше брать сезонные вещи. Онидолжны быть выстиранные или «посетившие» химчистку. Если вещи непокупают, раз в месяц их уценивают на 15%. Если за два месяца вещи непродаются, хозяин забирает их. Иногда взимается плата за хранениетоваров — от 1% до 3% от установленной цены.

Советы в тему

Подумайте о том, чтобы создать у себя так называемую«базу распродаж», и ищите тех, кому нужно срочно распродаться. Сейчасмногие магазины закрываются или oбъявляют очень большие скидки, икаждый из них с удовольствием попробует распродаться на вашейтерритории, заплатив вам арендную плату.

Можно все «движения» товара записывать в амбарнуюкнигу. А можно воспользоваться современными решениями: ведением учетана базе программы 1С: Бухгалтерия (версия 6.0) — Комиссионный магазин1.1. Или же найти умельца, который специально адаптирует 1С подкомиссионную торговлю. Лицензионное программное обеспечение обойдетсяпримерно в 2 тыс. грн. и избавит вас от затрат на типографию.

Следите за порядком в вашем торговом зале, ведь в случае пропажи вещи вы обязаны будете возместить комитенту ее стоимость.

Некоторые комиссионки промышляют прокатом вещей.Обычно это 10—20% от стоимости товара. При этом согласие комитентаобязательно.

Во сколько обойдется свое дело

Расходы на старте

Цена на аренду в нежилом фонде составляет от $650 до1000 (в частности, они зависят от состояния помещения и егоместоположения). Мы же будем исходить из минимальной суммы. Регистрациюсвоего предприятия и торгового знака поручаем фирме-профессионалу.Компьютер мы принесем из дома, но программное обеспечение все жеустановим. Учитывая то, что арендная плата вносится, как правило, занесколько месяцев вперед, а также другие форс-мажоры, на непредвиденныерасходы отложим минимальную из предполагаемых сумму (вообще люди,искушенные в бизнесе, рекомендуют иметь в запасе хотя бы половину отсуммы, заложенной на старт). Продавцом пока работаем сами (в противномслучае в расходы включите зарплату продавцу — минимум 1800 грн. + 300грн. налогов за него). И не забудьте о непредвиденных расходах:определенная сумма потребуется, например, если вам придется заплатитьза аренду помещения наперед.

ИТОГО: 27 600 грн.

Ежемесячные расходы

ИТОГО: 7000 грн.

Ежемесячные доходы

Конечно, день на день не приходится, можно продатьпять детских курточек по 50 грн., а можно одно платье от кутюр за 700грн. или детскую коляску за 2500 грн. Поэтому большинство продавцовкомиссионок рассказывают, что выторг в день в среднем составляет около450 грн. Умножаем на 24 дня = 10 800 грн.

Считаем прибыль за месяц

От суммы ежемесячного дохода 10 800 грн. отнимаем ежемесячные расходы

7000 грн. = 3800 грн.

Расходы на старте 27 600 грн. делим на ежемесячный доход 3800 грн. Получается, что выходим в ноль примерно через 7 месяцев.

Автор: Елена Жога

Источник: Сегодня