- Горячие темы:
- Коммуналка
- Тесты bigmir)net
- ВНО в Украине 2024
Услуги риелторов дешевеют вместе с жильем
Профессиональные трудности
«Если риелтор продает одну квартиру в месяц – это считается за счастье.У меня в отделе есть люди, которые в этом году заключили одну сделку иуже смотрят, как бы паковать чемоданы и искать другую работу», – сетуетАлександр Сардак, руководитель отдела группы компаний «Киевскаянедвижимость». Осенью прошлого года риелторы хорошо зарабатывали наажиотажном спросе, продавая не менее одной квартиры в месяц. Но в этомгоду объем продаж уменьшился в разы. Если одна сделка приноситсотруднику агентства $900, то сейчас это его доход за три месяца. Араньше это был минимальный месячный заработок, добавляет г-н Сардак.
Все для клиента
Более того, в борьбе за клиента небольшие агентства недвижимоститеперь охотно идут на снижение своих комиссионных. «Риелторы сталинамного уступчивее, потому что рынок «завис»: продавцов – море, апокупателей нет», – говорит риелтор Елена Семенова.
От 5% до 1,5%
Быстрый рост цен квартир, которые только за 2006 г. подорожали вКиеве на 60-70%, был выгоден риелторам – их доход исчисляется впроцентах от суммы сделки. Обычный размер вознаграждения – 5% отстоимости покупаемой квартиры. Иногда покупатель был вынужденуплачивать посредникам, участвовавшим в сделке, и 6-7%. Но сейчаснебольшие компании готовы найти квартиру и помочь с оформлениемдокументов за 1,5-3,5%. «Если у вас маленькая сумма (денег на покупкуквартиры.), давайте говорить о сумме не больше 2%», – предложилсотрудник агентства недвижимости «Вояж-пять звезд» (Киев). «В среднем2%», – называет стоимость услуг представитель киевского агентства«Ниагара». Такие низкие расценки на посреднические услуги представителикрупных агентств недвижимости называют демпингом, признавая, что в этомгоду он стал более активным. «Есть подвижки в сторону более жесткогодемпинга», – говорит Алексей Котенко, исполнительный директор группыкомпаний «Планета Оболонь» (Киев).
Мастера самопрезентации
Крупные компании отстаивают свои 5% комиссионных и не собираются ихснижать. «Профессиональные риелторы и сегодня берут 5%. И ни шагуназад!» – восклицает Артур Оганесян, управляющий партнер компании«Паркер и Оболенский» (Киев). По его мнению, за эти 5% риелтор может винтересах покупателя добиться снижения цены на квартиру на 15-20%.«Иногда бывают такие сделки, где я, как риелтор, цену сбиваю на сумму внесколько раз большую, чем моя оплата», – соглашается с ним директорагентства недвижимости «Истейт-Эксклюзив» (Львов) Евгений Мишанчук.
Кроме того, компания, которая ценит свою репутацию, серьезноподходит к проверке продаваемого объекта и тратит средства на то, чтобынеофициально получить информацию в Бюро технической инвентаризации(БТИ), милиции, паспортном столе или управлении земельных ресурсов,объясняет г-н Мищанчук. «В нормальных компаниях задействованы в сделкахне только один агент – работают юристы, оценщики, аудиторы. Затраты унас немаленькие, естественно, мы хотим зарабатывать нормальныепроценты», – утверждает директор компании «Фемида-Сервис» (Донецк)Сергей Тюрин.
Однако подобные обещания риелторы раздают устно, обычно не утруждаясебя подробным изложением своих обязательств в договорах с клиентами. Икомпании не могут гарантировать, что купленная с их помощью квартира непринесет новому владельцу хлопот. «Мы не даем вам никаких письменныхгарантий», – сказали корреспонденту «24» в одном из агентствнедвижимости.
За что платят риелторам
У агентств недвижимости две основные функции:
1) знакомство продавцов и покупателей квартир;
2) консультации по сделке, в том числе предоставление проектов договоров.
Агентство также может осуществить экспертную оценку объектанедвижимости. Такие функции указаны в стандарте, который утвердилаАссоциация специалистов по недвижимости Украины (АСНУ). Специальногозакона о регулировании деятельности риелторов нет.
Агентство недвижимости не берет на себя ответственность за риски,которые сопровождают покупку или продажу квартиры. В 2006 г. несколькопокупателей квартир у группы компаний «Элита-Центр» подали в суд наагентство «Благовест». Они требовали, чтобы эта компания компенсировалаим деньги, потерянные из-за аферы владельцев «Элита-Центра». Судвыиграл «Благовест». От риска потери собственности нужно страховатьсяотдельно.
Автор:
«Если риелтор продает одну квартиру в месяц – это считается за счастье.У меня в отделе есть люди, которые в этом году заключили одну сделку иуже смотрят, как бы паковать чемоданы и искать другую работу», – сетуетАлександр Сардак, руководитель отдела группы компаний «Киевскаянедвижимость». Осенью прошлого года риелторы хорошо зарабатывали наажиотажном спросе, продавая не менее одной квартиры в месяц. Но в этомгоду объем продаж уменьшился в разы. Если одна сделка приноситсотруднику агентства $900, то сейчас это его доход за три месяца. Араньше это был минимальный месячный заработок, добавляет г-н Сардак.
Все для клиента
Более того, в борьбе за клиента небольшие агентства недвижимоститеперь охотно идут на снижение своих комиссионных. «Риелторы сталинамного уступчивее, потому что рынок «завис»: продавцов – море, апокупателей нет», – говорит риелтор Елена Семенова.
От 5% до 1,5%
Быстрый рост цен квартир, которые только за 2006 г. подорожали вКиеве на 60-70%, был выгоден риелторам – их доход исчисляется впроцентах от суммы сделки. Обычный размер вознаграждения – 5% отстоимости покупаемой квартиры. Иногда покупатель был вынужденуплачивать посредникам, участвовавшим в сделке, и 6-7%. Но сейчаснебольшие компании готовы найти квартиру и помочь с оформлениемдокументов за 1,5-3,5%. «Если у вас маленькая сумма (денег на покупкуквартиры.), давайте говорить о сумме не больше 2%», – предложилсотрудник агентства недвижимости «Вояж-пять звезд» (Киев). «В среднем2%», – называет стоимость услуг представитель киевского агентства«Ниагара». Такие низкие расценки на посреднические услуги представителикрупных агентств недвижимости называют демпингом, признавая, что в этомгоду он стал более активным. «Есть подвижки в сторону более жесткогодемпинга», – говорит Алексей Котенко, исполнительный директор группыкомпаний «Планета Оболонь» (Киев).
Мастера самопрезентации
Крупные компании отстаивают свои 5% комиссионных и не собираются ихснижать. «Профессиональные риелторы и сегодня берут 5%. И ни шагуназад!» – восклицает Артур Оганесян, управляющий партнер компании«Паркер и Оболенский» (Киев). По его мнению, за эти 5% риелтор может винтересах покупателя добиться снижения цены на квартиру на 15-20%.«Иногда бывают такие сделки, где я, как риелтор, цену сбиваю на сумму внесколько раз большую, чем моя оплата», – соглашается с ним директорагентства недвижимости «Истейт-Эксклюзив» (Львов) Евгений Мишанчук.
Кроме того, компания, которая ценит свою репутацию, серьезноподходит к проверке продаваемого объекта и тратит средства на то, чтобынеофициально получить информацию в Бюро технической инвентаризации(БТИ), милиции, паспортном столе или управлении земельных ресурсов,объясняет г-н Мищанчук. «В нормальных компаниях задействованы в сделкахне только один агент – работают юристы, оценщики, аудиторы. Затраты унас немаленькие, естественно, мы хотим зарабатывать нормальныепроценты», – утверждает директор компании «Фемида-Сервис» (Донецк)Сергей Тюрин.
Однако подобные обещания риелторы раздают устно, обычно не утруждаясебя подробным изложением своих обязательств в договорах с клиентами. Икомпании не могут гарантировать, что купленная с их помощью квартира непринесет новому владельцу хлопот. «Мы не даем вам никаких письменныхгарантий», – сказали корреспонденту «24» в одном из агентствнедвижимости.
За что платят риелторам
У агентств недвижимости две основные функции:
1) знакомство продавцов и покупателей квартир;
2) консультации по сделке, в том числе предоставление проектов договоров.
Агентство также может осуществить экспертную оценку объектанедвижимости. Такие функции указаны в стандарте, который утвердилаАссоциация специалистов по недвижимости Украины (АСНУ). Специальногозакона о регулировании деятельности риелторов нет.
Агентство недвижимости не берет на себя ответственность за риски,которые сопровождают покупку или продажу квартиры. В 2006 г. несколькопокупателей квартир у группы компаний «Элита-Центр» подали в суд наагентство «Благовест». Они требовали, чтобы эта компания компенсировалаим деньги, потерянные из-за аферы владельцев «Элита-Центра». Судвыиграл «Благовест». От риска потери собственности нужно страховатьсяотдельно.
Автор:
Не пропусти другие интересные статьи, подпишись:
