Переключиться на мобильную версию

Как не попасться на финансовые уловки риэлторов

После неудачной попытки раскачать рынок и возобновить рост стоимости жилья киевские агентства недвижимости начали предлагать потенциальным покупателям подыскать дешевые квартиры, но при условии оплаты комиссионных в размере до 10% от их цены, пишет Делова.
Как не попасться на финансовые уловки риэлторов
Аналогичные условия они выдвинули и к продавцам недорогих апартаментов, обещая взамен быстро реализовать их недвижимость. В итоге суммарный заработок риэлтеров по некоторым сделкам может достигать 20% от стоимости жилья.

Цены в гору

Как заявил на прошлой неделе президент Ассоциации специалистов по недвижимости Андрей Шульга, многие зарекомендовавшие себя на рынке риэлторы недавно подняли расценки: если ранее средний размер их комиссии составлял 3–5%, то сейчас — 6–7% от стоимости сделки.

В ассоциации объясняют это тем, что услуги профессионалов стали более востребованными, т. к. они проводят экспертную оценку стоимости объекта, а также могут предсказать дальнейшие изменения на рынке недвижимости.

Отчасти информацию о повышении комиссионных подтверждает и генеральный директор одного из столичных агентств недвижимости, отметив, что в ряде случаев вознаграждение действительно может быть больше обычного.

«Однако это, скорее, добрая воля покупателей или продавцов, которые стремятся отблагодарить профессионалов», — подчеркивает он. В других агентствах также добавляют, что увеличение размера комиссии возможно и в том случае, если на одну квартиру претендуют несколько человек.

В итоге приобретает жилье тот, кто готов заплатить агентству больше. «Однако это единичные случаи, которые практикуют непрофессионалы», — утверждают риэлторы.

Впрочем, как оказалось, в действительности ситуация несколько иная. Как уже сообщалось, ряд столичных АН предприняли в конце апреля попытку искусственно оживить рынок и начали убеждать потенциальных покупателей в том, что ценовое дно уже позади и квартиры стали дорожать.

Дешевое-под полу

Дешевые же предложения либо прятались «под полу», либо продавцов убеждали поднять стоимость их апартаментов. Но поскольку покупатели не клюнули на эту приманку, а продавцы устали ждать реализации их жилья по завышенным ценам и начали предъявлять претензии риэлторам, последние придумали новую хитрость.

«Теперь агентства недвижимости, наоборот, уговаривают продавцов опустить стоимость. Если те идут на подобный шаг, риэлторы предлагают такие квартиры покупателям по блату, как эксклюзивный вариант, но требуют увеличить размер комиссионного вознаграждения, аргументируя это тем, что на специализированных интернет-сайтах или в газетах подобное ценовое предложение отсутствует», — пояснил директор по маркетингу компании SV Development Владимир Степенко.

Подтверждает это и исполнительный директор Real Estate Solutions Андрей Борщ, по словам которого в данном случае размер комиссионных увеличивается, как правило, с традиционных 5 до 8–10%.

Сколько на вас заработают

А представитель одного из крупнейших киевских агентств на условиях анонимности добавил, что некоторые риэлторы умудряются получить комиссионные с обоих участников сделки, в результате их суммарный заработок может достигать 20% от стоимости объекта.

В некоторых случаях продавцов заставляют оплачивать услуги агентства по завышенным расценкам, убеждая, что их объект является некондиционным и найти покупателя на него будет довольно сложно.

«Все, что выставляют по цене ниже рыночной, вызывает опасения у покупателей», — убеждают представители столичных агентств недвижимости.

Если учесть, что 70% сделок на столичном рынке сейчас приходится именно на дешевое однокомнатное жилье, то можно предположить, что вышеописанные уловки посредников приобретают массовый характер.

«На сегменте двух- и трехкомнатных квартир, которые занимают в структуре продаж 19 и 11% соответственно, это отражается меньше», — говорит г-н Степенко.

В качестве примеров в SV Development приводят несколько сделок, заключенных на протяжении последних недель. Так, «единичка» на улице Пражской (Днепровский р-н) площадью 25 кв. м при стартовой цене в $37 тыс. была реализована за $33 тыс., на улице Академика Глушкова (Голосеевский р-н) 32 кв. м ушли за $35,5 тыс. ($42 тыс.), а гостинка в 29 кв. м на улице Михаила Донца нашла покупателя за $35 тыс. ($40 тыс.). «Двушка» на Каунасской (Днепровский р-н) площадью 39 кв. м при заявленной стоимости в $44 тыс. была продана за $40 тыс., а на Космонавта Комарова (Соломенский р-н) квартиру в 44 кв. м купили за $48 тыс. (предлагалась за $56 тыс.).

«То есть можно утверждать, что реальные сделки заключаются только по относительно дешевым объектам и не по тем ценам, которые изначально выставляют агентства», — сообщают в SV Development.

Независимые эксперты считают, что выбранная АН стратегия позволит им получить доходы лишь в краткосрочной перспективе, но в будущем она обречена на провал.

Андрей Борщ полагает, что, столкнувшись с новыми расценками риэлторов, граждане займутся продажей или поиском жилья самостоятельно, через специализированные интернет-сайты, газеты или даже объявления на столбах.

«У большинства покупателей просто нет средств, которые позволили бы им оплачивать еще и непомерные аппетиты посредников», — резюмировал он.

Источник: Деловая столица
Комментариев (9)
Оставляя комментарий, пожалуйста, помните о том, что содержание и тон Вашего сообщения могут задеть чувства реальных людей, непосредственно или косвенно имеющих отношение к данной новости. Пользователи, которые нарушают эти правила грубо или систематически, будут заблокированы.
Полная версия правил
Осталось 300 символов
Отсортировать по дате Вниз
lewi2005    04.06.2009, 06:24
Оценка:  +1
lewi2005
Покажите мне идиота-продавца, который сдуру заплатит посреднику комиссионные за продажу своей квартиры :-)))))))))))))))))))))) Хочу видеть идиота-покупателя, который добровольно и с радостью приплатит брокеру 7-10% от стоимости и так недешевой покупки, в условиях когда денег и так острый дефицит :-))) Похоже, такую заказуху пишут для дебилов
lewi2005    04.06.2009, 06:22
Оценка:  0
lewi2005
Еще год и даже полгода назад они в один голос пели лживую песню что "Жилье дорожает и будет дорожать, квартиры продаются, спрос стабильно высокий..." и прочая ахинея с целью хоть что-то продать и срубить с покупателя побольше деньжат. Теперь деваться некуда, их лживым заверениям не верят даже продавцы.
lewi2005    04.06.2009, 06:19
Оценка:  0
lewi2005
Итого вывод - ложь риэлторов-брокеров, желающих ни за какой хрен получать немалое количество денег с покупателя-лоха становится все более изощренной а методы все более агрессивными. О каком еще "могут предсказать дальнейшие изменения на рынке недвижимости" может идти речь??? Специалисты хреновы!!!
lewi2005    04.06.2009, 06:16
Оценка:  -2
lewi2005
Ниже пишет

В ассоциации объясняют это тем, что услуги профессионалов стали более востребованными, т. к. они проводят экспертную оценку стоимости объекта, а также могут предсказать дальнейшие изменения на рынке недвижимости.
lewi2005    04.06.2009, 06:16
Оценка:  -1
lewi2005
Ой, ржунимагу!!!!!!!!!
автор пишет:
После неудачной попытки раскачать рынок и возобновить рост стоимости жилья (жулики, однако!!!!!) киевские агентства недвижимости начали предлагать потенциальным покупателям подыскать дешевые квартиры, но при условии оплаты комиссионных в размере до 10% от их цены, пишет Деловая столица.

Типа - бабло надо срубить
приват    03.06.2009, 15:57
Оценка:  -1
приват
каждый рвёт себе побольше,а качество никого не интересует.вот откуда кризис
гость  (аноним)  03.06.2009, 12:20
Оценка:  -3
гость
Риэлторы прямо как какие-то демоны ада. Видать чем-то насолили автору статьи. :-)
Анка!    02.06.2009, 16:35
Оценка:  -1
Анка!
А когда квартплата еще повыситься, а аренда упадет - тогда и купим!
Мойша  (аноним)  02.06.2009, 10:44
Оценка:  +4
Мойша
Вот сижу я перед моником и думаю, брать за 40 или после выборов купить за 10? Я думаю шо таки надо подождать. А квартиру тёти Цили надо срочно продать за 40 потому что после выборов за неё нихто и 10 не даст... А так можно будет купить 2-комнатную, дачу+автомобиль и исчё корабля с матросом.... И на шубку Рахили останеться...
Реклама
Реклама
Реклама
Для удобства пользования сайтом используются Cookies. Подробнее здесь