- Горячие темы:
- Коммуналка
- Тесты bigmir)net
- ВНО в Украине 2024
Как не попасться на финансовые уловки риэлторов
Аналогичные условия они выдвинули и к продавцам недорогих апартаментов,обещая взамен быстро реализовать их недвижимость. В итоге суммарныйзаработок риэлтеров по некоторым сделкам может достигать 20% отстоимости жилья.
Цены в гору
Как заявил на прошлой неделе президент Ассоциации специалистов понедвижимости Андрей Шульга, многие зарекомендовавшие себя на рынкериэлторы недавно подняли расценки: если ранее средний размер ихкомиссии составлял 3–5%, то сейчас — 6–7% от стоимости сделки.
В ассоциации объясняют это тем, что услуги профессионалов сталиболее востребованными, т. к. они проводят экспертную оценку стоимостиобъекта, а также могут предсказать дальнейшие изменения на рынкенедвижимости.
Отчасти информацию о повышении комиссионных подтверждает игенеральный директор одного из столичных агентств недвижимости,отметив, что в ряде случаев вознаграждение действительно может бытьбольше обычного.
«Однако это, скорее, добрая воля покупателей или продавцов, которыестремятся отблагодарить профессионалов», — подчеркивает он. В другихагентствах также добавляют, что увеличение размера комиссии возможно ив том случае, если на одну квартиру претендуют несколько человек.
В итоге приобретает жилье тот, кто готов заплатить агентствубольше. «Однако это единичные случаи, которые практикуютнепрофессионалы», — утверждают риэлторы.
Впрочем, как оказалось, в действительности ситуация несколько иная.Как уже сообщалось, ряд столичных АН предприняли в конце апреляпопытку искусственно оживить рынок и начали убеждать потенциальныхпокупателей в том, что ценовое дно уже позади и квартиры сталидорожать.
Дешевое-под полу
Дешевые же предложения либо прятались «под полу», либо продавцовубеждали поднять стоимость их апартаментов. Но поскольку покупатели неклюнули на эту приманку, а продавцы устали ждать реализации их жилья позавышенным ценам и начали предъявлять претензии риэлторам, последниепридумали новую хитрость.
«Теперь агентства недвижимости, наоборот, уговаривают продавцовопустить стоимость. Если те идут на подобный шаг, риэлторы предлагаюттакие квартиры покупателям по блату, как эксклюзивный вариант, нотребуют увеличить размер комиссионного вознаграждения, аргументируя этотем, что на специализированных интернет-сайтах или в газетах подобноеценовое предложение отсутствует», — пояснил директор по маркетингукомпании SV Development Владимир Степенко.
Подтверждает это и исполнительный директор Real Estate SolutionsАндрей Борщ, по словам которого в данном случае размер комиссионныхувеличивается, как правило, с традиционных 5 до 8–10%.
Сколько на вас заработают
А представитель одного из крупнейших киевских агентств на условияханонимности добавил, что некоторые риэлторы умудряются получитькомиссионные с обоих участников сделки, в результате их суммарныйзаработок может достигать 20% от стоимости объекта.
В некоторых случаях продавцов заставляют оплачивать услугиагентства по завышенным расценкам, убеждая, что их объект являетсянекондиционным и найти покупателя на него будет довольно сложно.
«Все, что выставляют по цене ниже рыночной, вызывает опасения упокупателей», — убеждают представители столичных агентств недвижимости.
Если учесть, что 70% сделок на столичном рынке сейчас приходитсяименно на дешевое однокомнатное жилье, то можно предположить, чтовышеописанные уловки посредников приобретают массовый характер.
«На сегменте двух- и трехкомнатных квартир, которые занимают вструктуре продаж 19 и 11% соответственно, это отражается меньше», —говорит г-н Степенко.
В качестве примеров в SV Development приводят несколько сделок,заключенных на протяжении последних недель. Так, «единичка» на улицеПражской (Днепровский р-н) площадью 25 кв. м при стартовой цене в $37тыс. была реализована за $33 тыс., на улице Академика Глушкова(Голосеевский р-н) 32 кв. м ушли за $35,5 тыс. ($42 тыс.), а гостинка в29 кв. м на улице Михаила Донца нашла покупателя за $35 тыс. ($40тыс.). «Двушка» на Каунасской (Днепровский р-н) площадью 39 кв. м призаявленной стоимости в $44 тыс. была продана за $40 тыс., а наКосмонавта Комарова (Соломенский р-н) квартиру в 44 кв. м купили за $48тыс. (предлагалась за $56 тыс.).
«То есть можно утверждать, что реальные сделки заключаются толькопо относительно дешевым объектам и не по тем ценам, которые изначальновыставляют агентства», — сообщают в SV Development.
Независимые эксперты считают, что выбранная АН стратегия позволитим получить доходы лишь в краткосрочной перспективе, но в будущем онаобречена на провал.
Андрей Борщ полагает, что, столкнувшись с новыми расценкамириэлторов, граждане займутся продажей или поиском жилья самостоятельно,через специализированные интернет-сайты, газеты или даже объявления настолбах.
«У большинства покупателей просто нет средств, которые позволили быим оплачивать еще и непомерные аппетиты посредников», — резюмировал он.
Источник:
Цены в гору
Как заявил на прошлой неделе президент Ассоциации специалистов понедвижимости Андрей Шульга, многие зарекомендовавшие себя на рынкериэлторы недавно подняли расценки: если ранее средний размер ихкомиссии составлял 3–5%, то сейчас — 6–7% от стоимости сделки.
В ассоциации объясняют это тем, что услуги профессионалов сталиболее востребованными, т. к. они проводят экспертную оценку стоимостиобъекта, а также могут предсказать дальнейшие изменения на рынкенедвижимости.
Отчасти информацию о повышении комиссионных подтверждает игенеральный директор одного из столичных агентств недвижимости,отметив, что в ряде случаев вознаграждение действительно может бытьбольше обычного.
«Однако это, скорее, добрая воля покупателей или продавцов, которыестремятся отблагодарить профессионалов», — подчеркивает он. В другихагентствах также добавляют, что увеличение размера комиссии возможно ив том случае, если на одну квартиру претендуют несколько человек.
В итоге приобретает жилье тот, кто готов заплатить агентствубольше. «Однако это единичные случаи, которые практикуютнепрофессионалы», — утверждают риэлторы.
Впрочем, как оказалось, в действительности ситуация несколько иная.Как уже сообщалось, ряд столичных АН предприняли в конце апреляпопытку искусственно оживить рынок и начали убеждать потенциальныхпокупателей в том, что ценовое дно уже позади и квартиры сталидорожать.
Дешевое-под полу
Дешевые же предложения либо прятались «под полу», либо продавцовубеждали поднять стоимость их апартаментов. Но поскольку покупатели неклюнули на эту приманку, а продавцы устали ждать реализации их жилья позавышенным ценам и начали предъявлять претензии риэлторам, последниепридумали новую хитрость.
«Теперь агентства недвижимости, наоборот, уговаривают продавцовопустить стоимость. Если те идут на подобный шаг, риэлторы предлагаюттакие квартиры покупателям по блату, как эксклюзивный вариант, нотребуют увеличить размер комиссионного вознаграждения, аргументируя этотем, что на специализированных интернет-сайтах или в газетах подобноеценовое предложение отсутствует», — пояснил директор по маркетингукомпании SV Development Владимир Степенко.
Подтверждает это и исполнительный директор Real Estate SolutionsАндрей Борщ, по словам которого в данном случае размер комиссионныхувеличивается, как правило, с традиционных 5 до 8–10%.
Сколько на вас заработают
А представитель одного из крупнейших киевских агентств на условияханонимности добавил, что некоторые риэлторы умудряются получитькомиссионные с обоих участников сделки, в результате их суммарныйзаработок может достигать 20% от стоимости объекта.
В некоторых случаях продавцов заставляют оплачивать услугиагентства по завышенным расценкам, убеждая, что их объект являетсянекондиционным и найти покупателя на него будет довольно сложно.
«Все, что выставляют по цене ниже рыночной, вызывает опасения упокупателей», — убеждают представители столичных агентств недвижимости.
Если учесть, что 70% сделок на столичном рынке сейчас приходитсяименно на дешевое однокомнатное жилье, то можно предположить, чтовышеописанные уловки посредников приобретают массовый характер.
«На сегменте двух- и трехкомнатных квартир, которые занимают вструктуре продаж 19 и 11% соответственно, это отражается меньше», —говорит г-н Степенко.
В качестве примеров в SV Development приводят несколько сделок,заключенных на протяжении последних недель. Так, «единичка» на улицеПражской (Днепровский р-н) площадью 25 кв. м при стартовой цене в $37тыс. была реализована за $33 тыс., на улице Академика Глушкова(Голосеевский р-н) 32 кв. м ушли за $35,5 тыс. ($42 тыс.), а гостинка в29 кв. м на улице Михаила Донца нашла покупателя за $35 тыс. ($40тыс.). «Двушка» на Каунасской (Днепровский р-н) площадью 39 кв. м призаявленной стоимости в $44 тыс. была продана за $40 тыс., а наКосмонавта Комарова (Соломенский р-н) квартиру в 44 кв. м купили за $48тыс. (предлагалась за $56 тыс.).
«То есть можно утверждать, что реальные сделки заключаются толькопо относительно дешевым объектам и не по тем ценам, которые изначальновыставляют агентства», — сообщают в SV Development.
Независимые эксперты считают, что выбранная АН стратегия позволитим получить доходы лишь в краткосрочной перспективе, но в будущем онаобречена на провал.
Андрей Борщ полагает, что, столкнувшись с новыми расценкамириэлторов, граждане займутся продажей или поиском жилья самостоятельно,через специализированные интернет-сайты, газеты или даже объявления настолбах.
«У большинства покупателей просто нет средств, которые позволили быим оплачивать еще и непомерные аппетиты посредников», — резюмировал он.
Источник:
Не пропусти другие интересные статьи, подпишись:
