Как раскрутить собственную фирму?

Опять же, благодаря дружеским связям удалось наладить контакт с поставщикамикальянов, да так, что товар отдали на реализацию буквально под честное слово.Предприниматель тогда зарекся: через неделю верну деньги. И действительновернул! А спустя месяц работы в поисковиках при тематических запросах сайткомпании (который, кстати, также помогли создать друзья) занимал седьмое место.И цена всему — 300грн. стартовых инвестиций, которые пришлось потратить для регистрации СПД.

Главное — не растеряться

Не прошло и нескольких месяцев, как в компанию обратился один киевскийресторан с просьбой предоставить на время кальян и кальянщика. «А ведь идея неплоха», — подумал Виталий и поставил ее на поток. «Вообще, работать срестораторами достаточно сложно. Во-первых, на рынке уже несколько летсуществует две компании, предоставляющие заведениям кальяны в аренду. Но я несчитаю это преградой. Во-вторых, иногда сложно уговорить самих рестораторовпоставить кальяны, — объясняет г-н Мороз. — Порой из-за нежелания делитьсядоходами владельцы ресторанов принимают решение самостоятельно заниматься этимнаправлением.

В таких случаях за кальяны обычно отвечает бармен. Но для него этонепрофильная и трудоемкая работа. На подготовку кальяна уходит около 15 минут, за это время он мог бысделать несколько коктейлей и заработать больше. Если же есть человек, которыйотвечает лишь за кальяны, то он напрямую заинтересован в продаже этой услуги, ане коктейлей». В среднем неделя использования одного кальяна в киевском ресторанеприносит предпринимателю $10-20 прибыли. Всего же такихзаведений в числе партнеров у предпринимателей значится 10. Схема работы различная: кто-то закупаеткальяны, табак и уголь самостоятельно, а Виталий только лишь дает «напрокат»специалиста — кальянщика. В какие-то заведения приходится привозить все свое.От этого, естественно, зависит и процент, который может получить Факир.

Дело спорилось, но однажды предприниматель столкнулся с проблемой: один изресторанов прекратил свое существование, посему и возник вопрос: что делать скальянами б/у? Поставить в другое заведение нельзя — не тот товарный вид,выбросить — жалко. Вот так и возникло еще одно направление бизнеса — сдачанапрокат гражданам желающим подымить. И сегодня именно это приносит предпринимателюосновной доход. «Час аренды кальяна обходится в 50 грн. При этом арендатор вносит залог, равныйстоимости кальяна, — поясняет Максим Соломко, менеджер компании Факир. — Наследующий день клиент либо сам привозит кальян, либо его забирает курьер. Пикпопулярности данной услуги обычно приходится на массовые праздники». Иногдафизлица арендуют не только кальян, но и кальянщика. В данном случае главное —четко прояснить потребности заказчика. Обязательно уточняется количествокурящих, есть ли место для кальянщика и т.д. Стоимость проката с услугамикальянщика обходится дороже — от $50до $100 за два-тричаса работы.

Горький привкус табака

Чтобы заявить общественности о своем начинании, на старте проекта ВиталийМороз решил прибегнуть к рекламе. Расклеили объявления в метро, раздалилистовки. Звонки не заставили себя долго ждать. А один из них сулил выгодныйзаработок: клиент заказал три дорогих кальяна. Правда, в качестве условияпотребовал привезти табак. Нюанс бизнеса в том, что субъекты предпринимательскойдеятельности не имеют права торговать табаком без соответствующей лицензии.Чтобы не потерять клиента, менеджеры компании пообещали, что купят табак вмагазине и доставят его вместе с кальянами. Но чек не сохранили. В итоге всезакончилось судом, ибо клиент оказался никем иным, как представителем УБЭП,осуществлявшим контрольную закупку. «После этого случая мы переключились наактивную рекламу в Сети. Ведь если человек до этого что-то покупал черезинтернет, то и кальян может купить, не отходя от компьютера, — считает ВиталийМороз. И тут же подчеркивает: все, что ни делается — неслучайно, потому чтоаренда офиса постоянно откладывалась. То не могли найти подходящее помещение.То арендные ставки оказывались неподъемными. «Да и тратить собственное время наконтроль розничной точки по-считал нецелесообразным», — подытоживает Виталий.

В арсенале предпринимателя имеются кальяны трех ценовых категорий: нижняя —в районе 250 грн.,средняя — от 500до 600 грн. ипремиум — от 1300грн. «Принцип работы у всех кальянов одинаков. Основное отличие, влияющее нацену, это материалы, использованные при изготовлении. Так, в премиум-кальянахколбы выполнены из богемского стекла, а все металлические элементы покрытысеребром, — пояснил Максим Соломко. — Наибольшим спросом пользуются кальянысредней ценовой категории, дорогих пока что удалось продать не более десятка».

На данный момент с компанией сотрудничают около 30 кальянщиков. «Иногда кальянщиков сВостока приходится переучивать. Например, иранцы делают «тяжелый» кальян: дымаполучается много, но он горьковатый. Украинцы зачастую это расценивают какбрак. Хотя некоторые заказывают только арабских кальянщиков и оставляют имсолидные чаевые. Так сказать, доплачивают за колорит», — поясняет спецификубизнеса г-н Мороз. Для того чтобы переучить кальянщика, достаточно всегодвух-трех дней, в течение которых он работает в качестве подмастерья у болееопытного собрата. Также в зависимости от квалификации такого специалиста егомогут ставить в ресторан классом выше или ниже.

Опыт работы в Сети подтолкнул предпринимателя освоить еще и смежныенаправления. Он собирается открыть еще несколько сайтов: по торговлеэксклюзивными подарками и безделушками «все за 100 грн.». И, по уже сложившейся для него удачнойтрадиции, стойко намерен взять первые партии под реализацию и лишь в крайнемслучае готов выложить деньги на их приобретение из собственного кармана. Мол, сденьгами кто угодно бизнес сделает, а вот без них выстроить его — вот настоящийпрофессионализм.

Автор:  Андрей Ольшевский

Источник: