Ученые: Чем выше зарплата - тем меньше желание работать

Это доказывают эксперименты, проведенные учеными в разных странах и при разных обстоятельствах. Об одном из таких опытов, например, рассказывает Даниел Пинк, автор книги Drive, посвященной мотивации, пишет Slon.ru.

Разгадал анаграмму – получил зарплату за полгода

Четыре экономиста – два из MIT, один из университета Карнеги – Меллона и один из Чикагского университета – отправились в Индию, чтобы изучить эффект материальных стимулов на увлеченность (низкий уровень жизни страны позволял в ходе эксперимента создать серьезные экономические стимулы, не раздув бюджет исследования до сотен тысяч долларов). Почти сотне участников предложили играть в игры: метать шары в мишень, разгадывать анаграммы, запоминать цифры и т.д. Одной группе за достижение хороших результатов предложили вознаграждение, равное дневному заработку, другой – двухнедельному, третьей – почти полугодовому.

"Можно ли было по размеру вознаграждения предсказать уровень эффективности? Да. Но не так, как можно было ожидать, – пишет Пинк. – Люди, которым предлагали бонусы среднего размера, показывали ничуть не лучшие результаты, чем те, кто получал маленькое вознаграждение". Ну а те, кто мог получить наибольшее вознаграждение, – то есть, развлекаясь, обеспечить себе нормальное по местным меркам существование на полгода вперед, – выступили и вовсе хуже всех. "В восьми из девяти заданий, за выполнением которых мы следили в ходе трех экспериментов, более высокие стимулы приводили к ухудшению результатов", – написали авторы исследования в докладе Федеральному резервному банку, по заказу которого оно и проводилось.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Лучшие вакансии недели: Киев, Одесса и Днепропетровск платят много

Рисовать за грамоту – скучно

Можно ли проводить прямую аналогию между игровым призом и годовым бонусом за хорошую работу? Ученые считают, что в основе лежат одни и те же мотивационные механизмы. Важно, что контринтуитивный принцип их работы подтверждается разными экспериментами. Практически идентичные результаты, например, получили исследователи Марк Леппер и Дэвид Грин. В 1978-м они провели похожий эксперимент с детьми, который стал классикой в теории мотивации. Одним детям предлагали рисовать, мотивируя грамотой "Победитель игры". Другим не предлагали, но вручали награды в конце занятия, если дети соглашались порисовать просто из интереса. Третьим просто предлагали порисовать – но никак не стимулировали. Спустя две недели детям раздали листы и фломастеры. Дети второй и третьей группы рисовали с прежней увлеченностью. А вот в первой группе желающих порисовать оказалось значительно меньше, да и наскучило им такое занятие быстрее. 

Разгадка? Награда – это принуждение

Чем это объясняется? Когда людям обещают вознаграждение за какое-либо действие, это становится актом принуждения – даже если человек добровольно идет на сделку, обменивая свое время и труд на деньги (на которые он сможет приобрести то, что ему нужно). Внимание переносится с действия, которое само по себе могло бы быть источником удовольствия, на внешний стимул. Что делает даже увлекательное занятие обязанностью. И наоборот, игра, у которой нет никакого стимула, кроме удовольствия от нее, увлекает не на шутку.

"Это одно из самых проверенных открытий, сделанных в общественных науках, а также одно из самых игнорируемых", – сокрушается Пинк, посвятивший книгу критике современной "бонусной" системы мотивации сотрудников. Но что в таком случае можно противопоставить традиционной мотивации? Платить людям нужно столько, чтобы о деньгах можно было не думать (то есть сколько принято на рынке), и позволять делать им то, что хочется, а не что надо, - и результат поразит любого работодателя.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Украинские фрилансеры зарабатывают миллионы

• Теги:
• зарплата
• работа
• карьера
• бонусы
• премии