Время покупать жилье на вторичном рынке

Рынок покупателя. Торг уместен

Теперь на рынке правят покупатели. И главный их козырь – малочисленность.Если раньше на просмотр к собственнику однокомнатной квартиры записывались вочередь, сейчас он демонстрирует прелести своей квартиры в лучшем случае раз вмесяц.

Главная особенность сегодняшней ситуации на "вторичке" -обязательная приписка в конце каждого объявления о продаже фразы "торгуместен". Продавцы не только согласны торговаться с потенциальнымпокупателем, они к этому стремятся, поскольку удержать его можно толькосущественным снижением цены. "Если покупатель действительнозаинтересовался квартирой, у него есть все шансы сторговаться с продавцом иснизить стоимость на 3-5%", - говорит Лидия Ряжских,начальник отдела жилой недвижимости компании "Траектория".

Аргументами по цене

При торге с продавцом риелторы сейчас называют пять самых ходовыхаргументов:
- напомнить, что рынок переживает глубокую стагнацию,
- упомянуть о прогнозируемом в ближайшем будущем обвале цен,
- акцентировать внимание на том, что выбор квартир сейчас богатейший,
- спросить продавца в лоб: "Так вам нужны деньги или нет?".

Сильнейшим аргументом в торгах был и остается факт наличия всей суммы наруках у покупателя, подчеркивает Анатолий Топол, исполнительный директорагентства недвижимости "Кияны".

В процессе торга главное не переборщить, иначе можете навсегда потерятьвозможность приобрести привлекательный для себя вариант квартиры. "Процессторга не приемлет категоричных формулировок", - предупреждает Топол. Иуточняет: "Если квартира выставлена на продажу за 120 тыс. у.е., бессмысленно после 5-минутного знакомства с еепродавцом безапелляционно заявлять, что дадите за нее 90 тыс. и ни центом больше. Такихпокупателей обычно сразу выставляют за дверь".

Кто и на чем уступает

В "Траектории" рассказывают, что сейчас охотно скидывают в ценепродавцы объектов, которые находятся в залоге у банка: "Цена заложеннойквартиры зависит от ситуации, в которой находится заемщик, то есть от того,насколько срочно ему нужно продать квартиру: попал ли он под штрафные санкции вфинансовом учреждении, выставлена ли квартира на торги либо заемщик просторешил продать квартиру с целью покупки большей площади".

По словам специалиста, большую долю заложенных квартир продают заемщикииз-за неплатежеспособности, чтобы поскорее рассчитаться со своими долгами.Такие квартиры выставляют на продажу уже на 10-15%дешевле, чем на рынке, а во время их просмотра можно снизить цену еще на 0,5-1,5%. В результате в денежном измеренииполучается кругленькая сумма скидки (от 10до 20 тыс. у.е.).

Также легко торговаться с продавцами квартир в новострое, который еще невведен в эксплуатацию. Если застройщики заметно снижают цену на квадратныеметры жилья, то и с частным инвестором (собственником квартиры) можнодоговориться о скидке минимум в 5-7%.

Наименее склонны к уступкам продавцы, у которых идет "цепочка", тоесть продажа своей квартиры с последующей покупкой другой. Такие люди"подвязны" к цене покупаемой квартиры, потому неохотно поощряютпокупателя в процессе торга.

Однако на квартиры класса "элит" подобные "поблажки" состороны продавца не распространяются. "На стоимости этих квартир неотразился кризис ликвидности, и цены остаются стабильными. Также нужнопонимать, что владельцы таких квартир – люди довольно обеспеченные, с доходомвыше среднего и не задаются целью продать квартиру во что бы то ни стало. Иместь где жить, поэтому хорошо поторговаться при просмотре таких квартир вряд липолучится", - уверена Татьяна Яковенко из "Траектории".

Также по-прежнему неохотно торгуются продавцы коммерческой недвижимости,особенно если речь идет о профессиональных торговых, офисных помещениях,которые могут приносить высокий доход их собственникам от сдачи помещений варенду. Ведь, согласно исследованиям аналитиков рынка недвижимости, ставкиаренды коммерческой недвижимости продолжают увеличиваться в среднем на 1,5-2,7% ежемесячно.

Как продать дороже

И все же продавец жилья даже в нынешних условиях рынка может минимизироватьсвои потери при продаже. Самое главное, советуют риелторы, грамотноаргументировать заявленную цену продажи и акцентировать внимание покупателя наплюсах продаваемого жилья. А найти свои прелести, как оказывается, можно даже встарой "хрущевке". Говорите о том, какая она теплая, построенная не схолодной панели, как, к примеру "чешка", а с теплого кирпича и т.д.

Не забудьте об объектах инфраструктуры, которые могут находиться недалеко отдома продавца: если покупатели – семейные люди с маленьким ребенком, напомните,насколько удобно иметь рядом с домом детский сад, школу, поликлинику,супермаркет, советуют специалисты по недвижимости.

Автор: Ольга Полякова