Намекаем шефу о повышении зарплаты

Тактика и стратегия

По словам Ирины Мазюковой, специалиста по подбору персонала рекрутинговой компании Персонал-Сервис, для ведения столь важных переговоров необходимо выбрать правильный момент. Ведь разговор заранее будут обречен на провал, если начальник не в духе.

Стратегию переговоров следует продумать до мелочей. Для начала выясните объективные причины увеличения зарплаты. Проанализируйте рынок труда – возможно, ваша зарплата ниже среднего уровня. Определите, насколько за последнее время увеличился объем работы, расширились должностные обязанности.

Личные заслуги также могут стать весовым аргументом в пользу прибавки. Например, вы повысили свою квалификацию и готовы эффективно использовать полученные знания и навыки на пользу компании. Или уже внесли весомый вклад в ее развитие – принесли значительную прибыль, привлекли новых клиентов.

Готовимся морально

Далее займитесь собственной психологической подготовкой. Помните, что повышение зарплаты – вовсе не подачка и не одолжение, а объективная оценка вашего труда. Переговоры должны вестись не на уровне «начальник-подчиненный», а на уровне двух партнеров по бизнесу.

Если руководитель начнет возражать, ни в коем случае не стоит «уходить в эмоции». Нужно быть готовым к конструктивному диалогу, который и приведет вас к намеченной цели. Проанализируйте все типичные возражения работодателя заранее и подготовьте контраргументы.

Елена Шеремет,

15 минут