Открываем брачное агентство

Статус и место

Лицензия на ведение брачного бизнеса у нас пока нетребуется (правда, в последнее время все чаще возникают разговоры олицензировании этого бизнеса и создании Ассоциации брачных агентств).Поэтому достаточно будет оформить СПД, ЧП или ФЛП (физическоелицо-предприниматель, новое название ЧП) с уплатой единого налога.Также нужно будет создать свой сайт. Есть даже разработчики, которыеспециализируются на брачной теме. Их легко можно разыскать, введя впоисковой системе слова «разработка, дизайн сайта для брачногоагентства в Киеве, в Украине» или по объявлениям в рекламных изданияхвроде Aviso в рубрике «Информационные технологии».

Решив заняться брачным бизнесом в Киеве, имейте ввиду, что конкуренция здесь достаточно высокая: только в столицеподобных агентств существует около 40, а в районе Майдана Незалежностивы найдете 6 таких центров по оказанию брачных услуг. А специалистысоветуют размещать свой офис для пущей эффективности именно в центрегорода, да еще и с фасадным входом.

Квартира для офиса может быть небольшой, но уютнообставленной и с необходимым набором оргтехники: компьютер с доступом кинтернету и электронной почтой (лучше сразу установить безлимитныйпакет), принтер (хорошо бы распечатать все фото девушек и создатькаталог), сканер (на первых порах придется обходиться без услугфотографа), ксерокс, телефон и факс.

Совет в тему

Можно пройти семинар, на котором обещают обучитьпремудростям организации брачного бизнеса. В частности, предлагаютобразцы типовых хозяйственных договоров, типовой устав агентства,подробный бизнес-план и руководство по открытию своего агентства.Параллельно можно ознакомиться с практическим пособием брачного дилера,тонкостями английского для брачного агентства и др. Не бесплатно,разумеется. Стоимость 5-дневного семинара обойдется в 50 долларов.

База женихов

Задача №1 при открытии брачного агентства — найтинадежных заграничных партнеров (брачные агентства), которые предоставятвам базу иностранных женихов. Это можно сделать, введя в поисковуюсистему запрос «ищу партнера по брачному бизнесу» или «замуж заиностранца». После переговоров они должны выслать вам образец договора.Доходы, как правило, распределяются по схеме «50 на 50» от оплаты зауслуги от женихов. Зарубежные брачные агентства могут и сами выйти навас, отреагировав на появление вашего сайта в интернете или на ваширекламные объявления.

Можно поискать женихов по сайтам и самостоятельно,для чего вам обязательно нужно иметь сайт на английском языке, вкотором вы должны разместить фото невест и предварительную о нихинформацию. Но в этом случае гарантий «качества» претендентов никто вамне даст. Доменное имя должно быть международным (com, net).

Советы в тему

— Можно поискать на сайтах бывших соучеников (лучше соучениц) по школе или институту (вдруг кто-тоиз них проживает заграницей) и попросить помочь вам найти зарубежныхженихов, просматривая соответствующие объявления в местных газетах ипересылая нужные контакты в Киев. Правда, в этом случае своих друзей заграницей придется брать в партнеры и оплачивать их услуги или делитьприбыль.

— Тамара Докукина, директор брачного агентства«Bridge of Love» (в брачном бизнесе 17 лет): «Очень важно не терятьсвязь с девушками, которым удалось устроить свою личную жизнь зарубежом через ваше агентство. Если вам удастся сохранить с нимидружеские отношения, они смогут помочь и с базой клиентов, и спереводами. Причем нередко они соглашаются это делать «на общественныхначалах». Есть смысл налаживать связи именно с американскими женихами:по статистике более 50% населения там – холостяки. И по прогнозам ихчисло будет расти. На втором месте – мужчины Японии. Самый благодатныйсезон женихов — это рождественские праздники и январь: там на все вэтот период скидки. Мертвый сезон - февраль, март. Лето — тоже нелучшее время: иностранцы все как один умеют считать деньги, а летомавиабилеты уж очень дорогие.

База невест

Для того чтобы начать работать, вам необходимо ввашей базе иметь не только несколько десятков иностранных мужчин, но инесколько сотен украинских девушек. Ваше главное богатство, конечно,«спортсменки, красавицы и комсомолки». При всей кажущейся легкости,подобрать красавиц с серьезными намерениями, а не годами кочующих содного брачного сайта на другой, не просто. А таких для начала работыпотребуется не меньше 70-100 человек. Это должен быть действительноэксклюзив. Здесь также важно, будучи вообще хорошим психологом, уметьотказывать (имеются в виду в первую очередь девушки) или честноговорить им об их шансах, чтобы не давать им ложных надежд. Впрочем, налюбой товар находится свой покупатель, а иностранный жених порой бываеточень непредсказуемым.

Совет в тему 

 — Возможно, в работе вам поможет т. н. шкалашансов, которую можно предложить заполнить клиентке и вместе с нейподсчитать баллы. Чтобы потом меньше к вам было претензий.

Логика простая: больше баллов — больше шансов.Осталось помочь клиентке правильно от руки заполнить анкету. И незабудьте о фотографии!

— Наталья Котляренко, директор Kiev Encountermarriage agency (в бизнесе c 1996 г.): «Обязательно требуйте прирегистрации паспорт клиентки, встречайтесь по возможности сродственниками и фиксируйте отметку о семейном положении. Так, немаложенщин ведут разговор о замужестве за границей, будучи официально вбраке. Когда это выплывает на поверхность, иностранные женихи оченьнегативно реагируют на подобный обман и иногда вообще прекращаютсотрудничество.

Лично и корректно контролируйте переписку жениха иневесты. Заранее предупреждая об этом клиентов. Как только перепискавыходит из-под контроля, руководитель агентства имеет все основанияснять с себя ответственность за дальнейшее развитие событий (ведьслучаются ситуации нередко с криминальным оттенком). Ваше правило —постоянный обмен как отечественными, так и с зарубежными агентствами«черными списками» аферистов и подозрительных особ».

Реклама

На начальном этапе, когда вы будете озадаченысозданием своей личной базы украинских красавиц, расклеивайте своиобъявления неподалеку от институтов и общежитий: студентки — это вашацелевая аудитория.

Есть смысл информацию о себе размещать в брачныхразделах городских газет и журналов, а также – на соответствующихсайтах в интернете. Это как раз то дело, которое вы должны поручитькомпании, которая занимается продвижением вашего сайта. Поддерживатьего «на плаву» следует путем рассылок рекламной информации вовсевозможные сетевые каталоги и списки.

Для рекламы вам подойдут также журналы о досуге,приложения к центральным газетам. Только давая объявление, подчеркните,чтобы оно находилось как можно дальше от раздела об интимных услугах.

Можно заказать печать своих ярких буклетиков сизображением счастливых женихов и невест или обручальных колец втипографии. Это может обойтись вам в сумму от 1000 грн. за 5 тыс.экземпляров, зато хватить их должно надолго. На входе в свою конторуможно выставить рекламный стенд. Обойдется его изготовление минимум в500 грн. Но зато мимо него вряд ли пройдет заинтересованная девушка навыданье, или прогуливающийся по Крещатику одинокий француз.

Совет в тему

Тамара Докукина: «Можно разместить рекламу своегоагентства в информационных изданиях, к которым чаще всего обращаютсянаши иностранные гости. Мы, например, в свое время разместились наподарочном экземпляре карты Киева на английском языке, и, не пожалелиоб этом».

Услуги

Какие услуги вы будете оказывать? Предоставлятьпотенциальным невестам доступ к базе данных женихов, электронной версиии печатного мужского брачного каталога, размещать их анкету на сайтеагентства в интернете, а также в базах данных партнерских агентств,давать возможность пользоваться электронной почтой, отправлять, писатьи переводить письма, предоставлять помощь переводчика, фотографа,юриста.

Ваша обязанность также обеспечивать женихов нужнымиконтактами, принимать, размещать и сопровождать их в случае визита,организовывать их встречи с потенциальными невестами (договариваться сресторанами, кафе, офисными помещениями и т.п.), организовывать брачныетуры (разумеется не с первого дня вашей работы), а также искать девушекпо спецзаказам западных брачных агентств.

Еще одной милой обязанностью станет для вас вручение презентов местным девушкам по заказам иностранных ухажеров.

Совет в тему

На покупке и доставке подарков (тариф за 1 доставку— $10—15) вполне можно сэкономить: например, изловчиться и купитьшикарнейший букет не за 150 $, а всего за 20. И на фото, которым затемобязательно нужно будет отчитаться перед иностранцем, он будетвыглядеть ничуть не хуже. Доставить подарок не на такси (такую форму,как правило, предусматривают и оплачивают зарубежные «воздыхатели»), ана метро.

Оплата

Вам нужно знать, что брачные агентства делятся наплатные и клубные. Платные за все свои услуги взимают мзду ссоотечественниц, устанавливая первоначальную сумму от 10 до 50 $ иразмещая их фото в западных интернет-каталогах или на собственном сайтебрачного агентства. При этом плата может быть единовременной,абонентской и бессрочной — до тех пор, пока мужчина или женщина невстретят свою судьбу. Бессрочный тариф варьируется от 200 и до 1000 $ .Годовая абонентская плата редко поднимается выше 300 $.

Клубные агентства платны только для мужчин. Анкеты,размещение данных в каталогах для женщин бесплатны. Абонентская платадля мужчин варьируется от 10 до 35 $ в месяц. Без этого он не сможетдаже письмо написать своей избраннице. За телефончик понравившейсядевушки ему придется выложить еще как минимум 10—50 $. Cобирают оплатус иностранных женихов с помощью системы процессинга: для входа сглавной на внутреннюю интернет-страницу агентства, где размещена болееподробная информация о понравившейся девушке, мужчина вносит деньги сосвоей кредитной карты.

Поначалу ваш основной заработок будет складыватьсяиз составления и переводов дамских писем женихам. Стоит эта услуга от 5$ до 5 евро.

За каждое успешное знакомство жениха-иностранца иневесты-украинки иностранное агентство платит до 50% своего гонорара, аэто от 1000 $ и выше. Иногда дело заходит приятно далеко, и либо женихсобирается в гости к невесте, либо девушке оформляют т.н. «визуневесты». Дело это хлопотное, может потребовать полгода, и поэтому неисключен вариант ее оформления по доверенности юристом. Стоит такаявиза до 30000 $ и оплачивает ее и услуги специалиста (до 300 $) жених.Вы, как предоставляющий ему заработок, получаете от 10%. Если вывозьметесь просто за легализацию документов в Украине, можете смелоистребовать за это 50 $. Встреча жениха в аэропорту оценивается в 50 $или евро. Но если у вас нет своего транспорта и вы не владеете языком,из этой суммы придется вычесть оплату такси и переводчика. Остаетсявсего ничего. Регистрация в агентстве вновь прибывшего жениха иорганизация его встречи с невестой обойдется ему в 100 $.

Совет в тему

— Владимир Сетенко, руководитель агентства «Формулалюбви», г. Хмельницкий (работает с 2001 года), советует припервоначальном маркетинговом исследовании определиться с ценами в своемрегионе. Он считает, что низкие, как и высокие цены уменьшают потокклиенток. В первом случае могут заподозрить, что у вас неважно идутдела, да и другие агентства на депминг могут неадекватно отреагировать,во втором – будут искать более дешевые и правильно разрекламированныеуслуги. На первых порах есть смысл установить средние цены и потомпостепенно их повышать.

— Можно также зарабатывать около 10% на арендеквартир, договорившись с хозяйкой на более лояльную цену. Средняястоимость проживания в приличных апартаментах сегодня обходится в 45-50$ в сутки. Правда, по словам Тамары Докукиной, необходимо всегда иметькакой-то денежный запас, например, на тот случай, когда квартира дляжениха снята с предоплатой на неделю, а он уезжает в неизвестномнаправлении, заплатив за 2 суток.

Персонал

Конечно, на первых порах вы будете экономить навсем, исполняя обязанности и директора, и бухгалтера и консультанта, ирекламного агента. А вот для обслуживания техники, лучше нанятьхорошего специалиста, компьютерщика или продвинутого пользователя (сайтнужно будет постоянно обновлять, раскручивать, «освежать» на неминформацию). Очень важно решить вопрос с переводчиком. Замечательно,если вы в совершенстве владеете иностранным (как правило, достаточноанглийского). Но со временем может появиться потребность в переводчикес японского, итальянского, немецкого, мексиканского…

Для создания профессиональных и качественныхпортфолио ваших клиенток просто необходим хороший фотомастер. Частоочень актуальны оказываются и юристы, ориентирующиеся в сферемеждународного права. Как правило, все они соглашаются сотрудничать надоговорных условиях и за свои услуги просят: переводчик – 5 $ за письмои 20 $ за час синхронного перевода, фотограф – от 50 у.е. за портфолиои 5 $ за фото, юрист – от 50 у.е. за консультацию и сопровождение. Всвою очередь все эти люди делятся с вами процентами – до 10% от выручкикаждый.

Перспектива

Когда работа наладится, вашей основной статьейдохода станет организация брачных туров. Как правило, иностранный женихспособен выложить за него 2-3 тыс. $ или евро. Эту несомненную прибыльпартнеры «там и тут» обычно делят пополам. Плюс ко всему некоторыерасстроганные от благодарности женихи хотят отблагодарить агентовдополнительно. Обычно это сумма «на карман» от 100 $ и выше, случаютсятакже подарочные турпоездки в какую-нибудь экзотическую страну. Кромесвоих доходов от основной деятельности, агентство может получатьприбыль от проведения платных семинаров на тему «Как выйти замуж заиностранца», организации среди своих клиенток рекламы косметическихфирм, салонов красоты, получение дохода от партнерских отношений стуристическими фирмами (иностранные женихи нередко не ограничиваютсяпрогулками улицами Киева, а с удовольствием везут своих избранниц вКрым или на Карибы). Впрочем, воспользуйтесь высказыванием АльбертаЭнштейна: «Фантазия важнее знаний», и придумайте что-нибудь еще.

Расходы на старте

Исходим из того, что вам придется укомплектоватьваше рабочее место необходимой офисной техникой, вы в совершенствевладеете разговорным английским, и у вас есть надежные связи заграницей, а поначалу вы будете справляться со всеми организационнымивопросами сами. Допустим, что парочка «ноутбуков» у вас есть, а вотфакс, сканер, принтер вам понадобится как ни крути.

Итого: 11500 грн.

ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАСХОДЫ

Итого: 4850 грн.

Доход

Как минимум полгода вы будете только входить нарынок, и на доходы от туров рассчитывать не стоит. Но женихи приезжатьбудут, хотя бы по одному в неделю. Рассмотрим вариант агентства, когдаза все платят женихи. Конечно, далеко не все они будут щедрыми, аскорее - экономными. Так что считать будем по-скромному. Эпистолярнымжанром с переводами будем заниматься от имени в среднем 50 девушек вмесяц (причем логично сразу брать предоплату за 10 писем вперед). Врасчетах исходим из того, что «продавать» нам удастся примерно столькоже девичьих адресов.

Итого: 10 250 грн.

Прибыль

Доход грн. 10 250 грн. – ежемесячные расходы 4850 грн. = 5400 грн.

Выходим в ноль

Расходы на старте 11 500 грн. делим на ежемесячнуюприбыль 5400 грн. = примерно через 3 месяца. Прибавим время на«раскрутку» и получим примерно 9 месяцев.