Финансовый кризис: насколько реально открыть свое дело

10 июля 2009, 10:07

Подорожавший доллар и падениепокупательского спроса стали причиной проблем и даже краха многихмелких предприятий. Наблюдая за этим процессом, некоторые смельчакиделают выводы и решаются на открытие и развитие своего дела.

Иправда: конкурентов поубавилось или они сейчас не в лучшей форме. Тем,кто копил деньги на бизнес, но не успел открыться до кризиса, сейчасесть что предложить клиентам. Главное правильно сделать акцент –например, ставить цены пониже или предлагать качество получше ипроизводство без задержек.

История первая: открываю «дешевое» дело

Будущегопредпринимателя Александра Марчука приятели отговаривали: кризис – невремя открывать свое дело. Но у Александра были кое-какие сбережения, ана соседних улицах пустовали без клиентов уже два салона красоты. В товремя как дешевая парикмахерская в каком-то почти вагончике под домомбыла забита желающими.

– Сейчас все экономят, – подумал Александр. – Надо предлагать людям недорогие услуги.

Все,у кого он спрашивал совета, утверждали, что оформление СПД займет околонедели – если подключить помощников, и не менее месяца, если постандартной схеме.

Нашелся юрист, готовый все «организовать», нозапросил $100. А обычное оформление без посредников обходится всего в34 грн. Так что Александр отправился в райадминистрацию сам.

Наул. Жукова, 24б, где принимают документы от будущих частников с 9.30 до13.00 с понедельника по четверг, Марчук приехал почти в обед – за 20минут до перерыва.

– Я ожидал увидеть здесь толпы, с трудомпротиснуться к стенду с информацией, посмотреть, какие документы нужны,и на этом сегодняшнее посещение закончить, но... в коридоре не былоникого, – рассказывает Александр. – Принимали две женщины, все мнеподсказали, я быстро заполнил форму №10 (где указываются все реквизитыпредпринимателя), оплатил квитанцию на 34 грн, в итоге через 15 минутмне выдали свидетельство СПД-шника. 15 минут – и все!

История вторая: пока конкуренты не очнулись – надо расширяться

ДмитрийМакарец больше 5 лет занимается изготовлением и продажей мебели в стиле«хай-тек». Схема стандартная: заказчику предлагается каталог, Дмитрийзаказывает составные части мебели на фабрике, доставляет в Киев исобирает готовое изделие. Местом сборки служил обыкновенный гараж,переоборудованный под цех.

Мебель Дмитрий собиралсамостоятельно, с сыновьями. Но клиентская база росла, и возникланеобходимость в наемных работниках. Найти себе помощников бизнесмен неуспел – начался кризис.

– Зимой стало ясно, что пока экономикулихорадит, новую мебель никто не спешит покупать. Прибыли упали доминимальных, а надо было выплачивать два кредита на бизнес. Я едвавыходил в ноль в конце месяца, понял, что дело мое может пропастьсовсем. Так что занялся обыкновенным извозом. Давал объявления вгазеты, ставил невысокие цены.

Повезло выйти на строительныймагазин, которому регулярно нужно было подвозить товар. Продолжалподрабатывать до середины апреля, и сейчас тоже иногда этим занимаюсь,хотя первые заказы на мебель появились еще в феврале. Старалсясовмещать обе работы. Если бы не извоз, мое дело бы пропало.

Летомтрадиционно заказов больше – люди делают ремонты и меняют интерьеры,хотя и кризис. Несмотря на оживший спрос, всем мебельщикам приходитсянелегко: многие уволили персонал, и теперь изготовление и доставказанимают вдвое больше времени.

– Вернувшись на рынок, яогляделся и понял, что конкурентов в моем поле деятельностипоубавилось. Особенно мелких. Так же как и я, они столкнулись с полнымотсутствием заказов, у кого-то были долги, кто-то работал варендованном помещении и не смог платить. Один знакомый попал в зубыколлекторам, его «трясут» еще с ноября, – говорит Макарец. – Мне жеудалось сохранить свою кредитную историю. Но я понял: то, что крупногобизнесмена заставит сокращать расходы и персонал, даже приостанавливатьпроизводство – мелкого просто задавит. Производство надо расширять..

Дмитрийотправился в банк, где ему предложили кредит под почти 40% годовых.Пришлось одолжить по знакомым. Сейчас вовсю идет строительство второгоэтажа цеха, до середины осени оно закончится. Если экономическаяситуация не выкинет очередной фортель, Дмитрий Макарец планирует нанятьсотрудников и развернуть деятельность покрупнее.

Мы спросили: «Есть ли смысл сейчас начинать свое дело?»

«Народу нужны простейшие услуги, а не экзотика»

Роман ШИРШОВ, руководитель направления бизнес-консалтинга и инфраструктурных решений компании PC-WARE:

–Начинать не можно, а нужно. И шансы хорошие. Сложившаяся цепочкарыночных отношений сейчас перестраивается, бизнес-процессы становятсяпроще – за счет удаления ненужных звеньев, посредников. Предпринимателиэкономят и делают ставку на качество и быстроту. Хорошее время длятого, чтобы стартовать в сфере простейших бытовых услуг, так как побольшей мере население сейчас привлекает доступность, а неэксклюзивность или экзотика.

«Время работать на перспективу»

Алексей ЛУНЕВ, гендиректор компании «Евроэнерго»:

–Часть игроков рынка ослаблена, в то же время отчетливо проступилипотребности и покупателей, и производителей – да, это хорошее время длястарта. Причем шанс как раз для мелких предпринимателей – их классубольше досталось от кризиса, там конкурентов мало. А ведь бытовыеуслуги и, тем более, розничный рынок товаров практически неубиваемы прилюбом кризисе – люди всегда будут ходить за продуктами и к парикмахеру.

Для такого бизнеса необходим стартовый капитал, ведь кредитныересурсы недоступны. Тем, кто хочет работать с технологиями илипредлагать принципиально новые продукты, придется потрудиться наперспективу. К примеру, если вы инженер, решивший продвинуть некоеоборудование, то вам придется разрабатывать документацию за свой счет.

Апотенциальным заказчикам предлагать уже готовый проект, причемрассчитывать на полную оплату вперед нельзя – разве что на частичнуюпредоплату. Так что надо максимально экономить на административныхрасходах: не набирать дополнительных сотрудников, работать дома, а неснимать офис...

«Предлагаем изобретать и строить дешевое жилье»

Сергей ПРОХОРОВ, первый вице-президент Украинской ассоциации промышленников и предпринимателей:

–Войдя в ВТО, Украина оказалась один на один с куда более сильнымизападными конкурентами в легкой, пищевой промышленности. А значит,отечественный предприниматель вынужден развиваться, конкурировать – этомасса вариантов для начинаний и развития.

Во-первых, в сфереуслуг, обыкновенных бытовых – то, что по плечу мелкому предпринимателю.Во-вторых, в энергосберегательных технологиях, где требуются не толькосовершенствования, но и изобретения. У нас нашлись те, кто сейчасразрабатывает идею с сезонными аккумуляторами для отопления – большаяэкономия и на тарифах и на ресурсах...

После кризиса 1930-х вСША сделали ставку на строительство недорогих малоэтажных домов – и непрогадали. Так же поступили, когда согласно одному из пунктов планаМаршалла восстанавливали Европу после Второй мировой. И снова ставка намалоэтажное недорогое жилье, по плечу среднему классу, спасла эту сферуэкономики. В Украине жилищная проблема вовсе не решена, а то, что«стоит» дорогой новострой, не исправит ее.

В УАПП мы не разподнимали вопрос и призываем предпринимателей подумать о малоэтажномстроительстве, где квадратный метр продавался бы по $300–500. Семья сдвумя работающими людьми по $1–1,5 тыс. дохода сможет позволить себетакое жилье. Если еще появится ипотека с нормальными ставками – такоестроительство будет к тому же источником рабочих мест.