Открываем пункт проката за 2 тыс. долларов

С чего начать?

Спрос на активный отдых за последние три года вырос в 2 раза. В походыходят не только профессионалы, новички тоже пробуют свои силы. Сразу туристическоеснаряжение не покупают. Поначалу его берут напрокат.

"Люди начинают задумываться: взять подешевле или покачественней. Здесьразные тенденции есть. Качественное профессиональное снаряжение стоит дорого ив прокате. А снаряжение такого сектора, который не сильно дорогой, оно стоитподешевле", - рассказывает Игорь Рудев, директор туристического клуба.

Открывать пункт проката сегодня есть смысл, говорят специалисты. Дляначала работы нужно зарегистрироваться как частный предприниматель и стать научет для уплаты единого налога. Свидетельство действует год, затем его нужно продолжить.

Начинать можно и с 3-мя и с 30-ю комплектами, говорят опытные предприниматели. В одном прокатном пункте рассказали, что начинали с 3-мя палатками, к концу года их было уже 7. в другом – сразу купили 30 комплектов. Всего на аренду помещения, закупку инвентаря, создание сайта, регистрацию и уплату налога понадобится 15- 30 тысяч гривен – в зависимости от количества комплектов снаряжения. Цену проката советуют устанавливать в пределах 4-5% от закупочной стоимости. Тогда снаряжение окупится за 20-25 прокатов.

"Условно говоря: если спальник стоит 100 гривен, то его в день можносдавать за 3-4 гривны. Если больший спрос, то цену можно немножко поднять. Еслимежду 3 и 4 гривны, то можно до 4", - советует Илья Ризак, владелец пункта проката туристического снаряжения.

На популярные вещи – палатки, рюкзаки, котелки, треноги, тенты – ценуможно установить несколько выше. Но для того, чтобы иметь возможность дешевле сдавать дорогие вещи – например байдарки. В свободной продаже стоимость однойможет достигать 5-7 тысяч гривен. Купить ее может позволить себе далеко некаждый, а водные виды спорта в этом сезоне особо популярны. Если прокат будет дорогим, байдарки просто никто не будет брать и они не окупятся.

"Дорогие вещи, такие как байдарка, если ей поставит цену 300 грн. вдень – ее вряд ли кто возьмет. Приходится цену снижать. Байдарку в комплекте с веслами, жилетами, касками, берут за 150-200 гривен", - рассказывает Игорь Гильд, частный предприниматель.

Нужно регулярно отслеживать цены конкурентов. Если они поднимают, то можно поднять и свои. Но не гнаться за сверхприбылью – можно потерять клиентов.

Раскрутка

Неотъемлемая часть бизнеса – реклама. Самое главное - сайт. Повысить его рейтинг можно, стимулируя посещаемость. А еще – предлагая напрокат эксклюзивный или редкий инвентарь – например, туристические рюкзаки для переноски детей. Чем больше нестандартных и эксклюзивных предложений, тем вышерейтинги. Не помешает и популяризация посредством буклетов, визиток, плакатов ит.д. Наладьте контакты с магазинами продажи туристического снаряжения.

"Если есть какие-то новинки: в нашем прокате появился рюкзак дляпереноски детей – и все начинают заходить, смотреть, что это и тем самым они поднимают рейтинг нашего сайта. А еще если в магазине что-то спрашивают, а у них этого нет, то они могут порекомендовать обратится к нам. Ведь у них магазин, а у нас – прокат, наши дорожки не пересекаются, и они нас рекламируют, мы их", - рассказывает Илья Ризак.

Основные расходы

Не обойдется без расходов. Основные расходы в месяц в среднем составляют 2 тысячи гривен. Это:

аренда помещения – 1500-3000 грн.

единый налго – до 200 грн/мес.

реклама – 100-500 грн/мес.

Сэкономить можно на аренде. Покупать дешевое снаряжение не советуют –оно быстро выйдет из строя и может даже не окупиться. Своевременная уплатаналогов – залог спокойствия. Реклама – обеспечит клиентами.

"Также придется тратиться на мобильную связь, транспортные расходы: поскольку снаряжение часто приходится развозить и забирать своим ходом, различные накладные расходы у нас это получается порядка 2 тысяч гривен в месяц", - рассказал Игорь Гильд.

Новичкам можно сэкономить на помещении. Договориться уже с существующим прокатом. Если у них позволяет помещение, то сдавать свое снаряжение у них, а им платить определенный процент (какой – это уже как договоритесь). Такие случаи были.

Естественно, выдавать вещи напрокат нужно под залог чего-то. Это либо деньги (эквивалент стоимости прокатного снаряжения) или какой-то ценный документ (но не паспорт – его закон запрещает брать в зоолог). Как рассказывают в пунктах проката, то чаще всего у людей нет денежного залога, оставляют удостоверение водителя. Но и не обходится без случаев, когда снаряжение невозвращают.

Окупятся инвестиции за 1,5 года

Как показывает опыт бизнесменов, которые уже работают на рынке, вложенные средства возвращаются за 1,5-2 года. Это с учетом расходов на аренду,налоги, замену инвентаря.

Дополнительная статья доходов – сотрудничество с турфирмами. Естественно, серьезные компании имеют свои парки снаряжения. Но часто бывают корпоративные заказы (например, на 100 человек) и турфирмы нуждаются в дополнительных комплектах: они приходят в прокат. Прокат получает свои деньги, турфирма – свои.

"Они у нас берут по нашей цене. Наша цена, как правило, ниже, чем их цена проката, поэтому они небольшой процент свой добавляют, плюс они берут с клиента стоимость путевки", - объяснил Игорь Гильд.

Характерная особенность туризма – сезонность. Активно прокат работает с мая по сентябрь. Осенью – затишье. Но в этот период все равно нужно платить за помещение и налог, чтобы не регистрироваться снова. А вот на рекламу можно не тратиться. С декабря по март спросом пользуется снаряжения для зимних видов спорта – лыжи, сноуборды, снегоступы. Итак, стоит подумать о покупке таких комплектов, чтобы не закрывать прокат на зиму.

Автор: Леся Веремий

Источник: Украинский Бизнес Ресурс