Корреспондент: Семейство сумчатых. Герой капиталистического труда

В начале декабря журнал Корреспондент и телеканал ICTVзапустили совместный проект под названием Герои каптруда. Это серия статей о людях, которые сами добились успеха в бизнесе - с помощью знаний, усилий,образования, благодаря предпринимательской жилке. В четверг телевизионная версия рассказа о героях выходит на телеканале ICTV, а в пятницу выходит номер Корреспондента с печатной версией того же рассказа. Проект стартовал 1 декабря.

Уравнениес двумя неизвестными. Первый неизвестный – Иннокентий Троян. Ему 20 лет, у негонет высшего образования и пристойной работы, зато есть $ 20, одолженные уродителей, и здоровые амбиции. Второй неизвестный - это его школьный друг, 19-летнийАлександр Бережной, приблизительно с таким же набором житейского и финансового багажа.На дворе 1992 год. Украина вступает в голодные времена тотального дефицита. Ивот вопрос, как же из двух таких малообещающих слагаемых вышел вполнепристойный результат – бизнес с годовым оборотом свыше 100 млн грн.?

  Герои капиталистического труда: Семейство сумчатых

Сегодня 39-летний Троян и его давний партнер 38-летний Бережной являются собственниками компании АиК, которая владеет в Украине сетью магазинов, где продаются спортивные, дорожные, молодежные, женские и мужские сумки, а также швейной фабрикой в Черкасской области, где несколько сотен швей выпускают всю эту продукцию под собственной торговой маркой - Derby

Сегодня39-летний Троян и его давний партнер 38-летний Бережной являются собственникамикомпании АиК, которая владеет в Украине сетью магазинов, где продаются спортивные,дорожные, молодежные, женские и мужские сумки, а также швейной фабрикой вЧеркасской области, где несколько сотен швей выпускают всю эту продукцию подсобственной торговой маркой - Derby.

Хотяпуть Трояна от $ 20 к первому миллиону не был коротким и уж точно он не былгладким. Пришлось тяжело трудиться на всех фронтах: скупать фурнитуру и ткани,кустарным способом шить сумки, а затем самим продавать их на киевском рынке. Предпринимателисумели выдержать давление быстрорастущего китайского импорта и гор местногосамопала под мировыми именами Dolce&Gabbana, Louis Vuitton, Dior, Gucci, и осмелились зарегистрировать свой бренд, атакже продвигать его как рыночную ценность.

"Нашиконкуренты занимались тем, что печатали чужие логотипы, чтобы быстрее и прощепродать, - поясняет Троян. - В итоге спустя годы могу сказать, что наш путь былболее правильный".

Юность капитализма

"Этобыло и опасно, и интересно", - вспоминает Троян начало большого пути. Опасностив начале 1990-х подстерегали его на каждом углу. На родительский заем он началвозить из Москвы на продажу в Киев дефицитные сигареты, жвачки, шоколадки,ликер. Так он познакомился с дорожным рэкетом. Затем решил подработать наобмене валют, и едва не попал  вкриминальную историю.

Так житьнельзя, решил молодой предприниматель, и после долгих мытарств взялся за новоедля себя дело - пошив сумок с дальнейшей их перепродажей на оптовом столичномрынке Юность.

На родительский заем он начал возить из Москвы на продажу в Киев дефицитные сигареты, жвачки, шоколадки,ликер. Так он познакомился с дорожным рэкетом. Затем решил подработать на обмене валют

В тегоды, как впрочем, и сейчас, там бурлила жизнь зарождающегося капитализма. Иначинала свой путь если не вся, то по крайней мере, значительная часть современнойукраинской буржуазии.

Например,нынешний мультимиллионер водочный король Евгений Черняк, владелец ТМХортиця, Ореанда, Шустов, первые свои дивиденды собирал на рынке Юность, покупаяоптом водку, чтобы потом перепродать ее в родном Запорожье. Так рождаласьдистрибьюторская сесть Мегаполис, затем завод Хортиця, потом - международный ликероводочный холдинг.

"Кто-товозил обои из Польши, кто-то квартиры начинал ремонтировать и продавать их,было простое всем понятное налогообложение, - рассказывает Александра Кужель,председатель госкомитета Украины по вопросам развития предпринимательства конца1990-х. -Вы не представляете, какая это была прелесть. Когда налог на прибыльбыл 5%, а банковский процент 3%".

Подобный путь проходил и Алексей Кулагин,директор харьковской компании Харбел, который, как и Троян, специализируется напроизводстве и продаже сумок. "Тогда людям нечего было покупать, продавалосьвсе, - с восторгом вспоминает он события 20-летней давности. - Рынок былпустой".

Напустой рынок Троян и его бизнес-партнер Бережной пришли не с пустыми руками. Ониорганизовали массовый пошив сумок - от дорожных до дамских. Модели придумывалисами или копировали новинки мировой моды.

Они организовали массовый пошив сумок - от дорожных до дамских. Модели придумывали сами или копировали новинки мировой моды.

Дляначала наняли около 20 швей. И очень скоро они не успевали выполнятьнарастающее количество заказов. Спрос подогревала гиперинфляция (инфляция 1992– 1994 годов суммарно достигла 47.000%), и население стремилось поскорееизбавляться от обесценивающихся на глазах денег.

"Этобыл тот момент, когда я стала обеспеченной женщиной, - рассказывает Кужель. - Уменя была зарплата тысяча рублей, а машина Таврия стоила 11 тыс. рублей. Мнедали ссуду, я на нее купила машину, ровно через две недели у меня зарплата былауже 11 тыс. рублей. Кто знал, как себя вести, покупали товар. Мы покупалимебель, машины и т. д.".

Именнотогда Троян, уже не справлявшийся с аппетитами земляков, начал размещать заказына швейных фабриках страны. Он впервые задумался о том, чтобы получить значительнуюдолю на быстрорастущем рынке, где царил некачественный импорт и кустарный трудместных ремесленников.

Наоборотные средства молодой бизнесмен выкупил в Черкасской области помещение,которое превратил в фабрику - установил оборудование, собрал швей и запустилпроизводство. Полки ЦУМов во всех областных городах, а также новых розничныхсетей стали наполняться продукцией с его предприятия.

Кэтому времени был решен самый важный вопрос, который в те годы еще мало коговолновал. "Когда мы начали шить первую сумку, встал вопрос, что будем делать -печатать известный логотип, чтобы быстрей продалось, или ставить свой, никомунеизвестный? – рассказывает Троян. - Решили идти длинным путем - мы никогда непечатали: Аdidas, Puma, Nike".

На оборотные средства молодой бизнесмен выкупил в Черкасской области помещение,которое превратил в фабрику - установил оборудование, собрал швей и запустил производство

В1997 году бизнесмены основали компанию АиК, и зарегистрировали на нее торговуюмарку – Derby, на которой и сегодня красуется все тот же логотип – головалошади. Таким образом, получился своеобразный намек рынку: вот вам Троянскийконь, сильный и непредсказуемый, рассуждает Троян. Да и ассортимент под этойторговой маркой быстро пополнился новыми моделями сумок, рюкзаков и чемоданов.

Наэтом взлете бизнесменов настиг финансовый кризис 1998 года. Произошел первыйкрупный обвал национальной валюты - доллар подорожал вдвое. Импортный материали фурнитура, из которых шились сумки, подскочили в цене. Продажи начали падать.Кроме того, реализаторы стали массово уклоняться от возврата товара и денег. Пришлосьсрочно менять стратегию бизнеса.

"Мыстали терять наших оптовых клиентов, - поясняет Троян. - Чтобы увеличивать продажи,другого варианта у нас не было". Под другим вариантом предпринимательподразумевает строительство собственной торговой сети.

Китайское предубеждение

2декабря 2011 года в Харькове Троян и его неизменный компаньон Бережной открыли38-й магазин ТМ Derby. Ежедневно в этой сети продается до 2 тыс. сумок. Среднийчек здесь в пределах 200 грн. Таким образом дневной оборот компании достигает400 тыс. грн. Десять лет назад, когда Троян открывал в Киеве свой первыймагазин, ни он, ни его товарищ не смели и мечтать о таком размахе.

Чтобыобеспечить подобный товарооборот, украинских мощностей уже не хватает, и пошив90% продукции предприниматели заказывают в далеком Китае. По словам Бережного, несколькофабрик Поднебесной полностью загружены заказами от его компании, и ничем другимне занимаются.

2 декабря 2011 года в Харькове Троян и его неизменный компаньон Бережной открыли38-й магазин ТМ Derby

"Там большойрынок рабочей силы, хотя по себестоимости продукции примерно одинаково - чтопроизведенная здесь в Украине, что произведенная в Китае, - рассказывает Троян.- Выхода другого нет, если нужно развиваться, то нужно искать дополнительныемощности. У нас в Украине, к сожалению, нет ни мощностей, которые могли быпроизводить подобную продукцию, ни сырья, ни материалов".

Китайскихкомпаньонов уважают за патологическое трудолюбие за сравнительно небольшиеденьги. Рабочий день здесь достигает 12 часов, а выходной в месяце всего один.Праздничные каникулы - всего раз в год, на китайский Новый год.

Кулагинне разделяет восторга Трояна, который эксплуатирует дешевую китайскую рабочуюсилу. Харьковскому предпринимателю не по душе засилье азиатской продукции нарынке Украины. "Сейчас конкуренция жесткая, - говорит он.– В основном это конкуренция с китайскими производителями, хотя с нимиконкурировать невозможно".

Кулагиннастаивает, что если его продукция и проигрывает в количестве, то уж по качествуона точно лучше, чем у Derby, так как его компания Харбел работает поиндивидуальному заказу. Троян же уверяет, что отвечает как за высокое качество,так и за немалое количество своей продукции. "Самые крепкие конкуренты –неорганизованная розница, - расставляет он точки над і. - Нет никаких брендов [в Украине], чтобы они с намиконкурировали".

Чемоданное настроение

Пережитькризис 1998 года оказалось не таким уж трудным делом. По словам Трояна, в зонетурбулентности он пребывал не более полугода. Потери были не критическими, темболее, что следом за коллапсом в рост пошла экономика - началось время потребительскогобума.

Однако итогда Троян вел себя довольно осторожно: даже на пике потребительского спросакомпания отказалась от соблазна брать кредиты. Вообще за всю историю своегобизнеса компаньоны ни разу не брали в долг у банкиров. Первый и последний их заем-  в 1992 году по $ 20 на брата у своих жеродителей.

Еще однаиз мер предосторожностей Трояна и Бережного - это полный отказ от продажи дажемаленькой доли бизнеса ради оборотных средств. Страна, в которой процветаетрейдерство, плохо приспособлена к такой рискованной стратегии, считают они.

Вообще за всю историю своего бизнеса компаньоны ни разу не брали в долг у банкиров

Все важныерешения в бизнесе Троян научился принимать сам. Он так и не успел получитьвысшего образования, что не помешало ему занять достойное место в большом миремаленького капитализма. Отсутствие образования он наверстывает чтением деловойлитературы.

Сейчас столичныйпредприниматель в буквальном и переносном смыслах готовится собирать чемоданы,чтобы покорить новые коммерческие высоты. В его ближайших планах двинуться навнешние рынки, в частности, в Россию и Беларусь.К тому же, под Киевом, в селеПогребы, Троян планирует построить первое в Украине современное производствочемоданов.

Изсуеверия или из скромности, но Троян не желает озвучивать свою новуюбизнес-идею, по крохам выдавая Корреспондентускудные цифры будущего большого проекта. Производственная площадь плюс складзаймут около 5 тыс. кв. м., что сравнимо с величиной футбольного поля.

Напредприятии смогут работать как местные жители, так и киевляне, понадобятсяшвеи, сборщики и т. д. Предполагаемый размер первоначальных инвестиций впроизводство чемоданов – $ 1 млн. Мало? Достаточно для людей, начинавших с $40.

Он так и не успел получить высшего образования, что не помешало ему занять достойное место в большом мире маленького капитализма.

Троян,как, впрочем, и многие другие представители малого и среднего бизнеса,рассказывает, что готов и дальше развивать полет своей предпринимательскойфантазии, реализовывая смелые идеи, лишь бы власть не топила тех, кто с такимтрудом создает материальные ценности и рабочие места в Украине.

"Места всемсейчас хватает, - резюмирует чемоданных дел мастер. - Просто не все сейчасхотят заниматься бизнесом".

Пятьвопросов к герою капиталистического труда

1.     Год и место рождения,образование- Киев, 19 ноября, 1972 года. Образование - среднее.

2.     Главное правило успешногобизнеса - Все делатьчестно

3.     Какой вам нужен минимальныйежемесячный доход для достойного существования - Мне лично, небольшой,но у меня есть семья, так что где-то в районе $ 10 тыс.

4.     Книга (фильм, театральнаяпостановка, выставка), которые вас поразили или заставили мыслить в новомнаправлении - Если книга, тота, которую я прочитал еще в армии, Рассказыо бравом солдате Швейке. Из более свежих - французский  фильм Амели.

5.     Страна, с которой Украинеследовало бы брать пример? Поясните. Китай, который за 20 лет смог пройтипуть от нищего государства до мирового экономического лидера. Это страна,которая развивается даже ночью, страна, которая получает современноеобразование.

***

Этот материал опубликован в №48 журнала Корреспондент от 9 декабря 2011 года. Перепечатка публикаций журнала Корреспондент в полном объеме запрещена. С правилами использования материалов журнала Корреспондент, опубликованных на сайте Корреспондент.net, можно ознакомиться здесь

• Теги:
• журнал Корреспондент
• бизнес
• сумки
• Derby
• Иннокентий Троян