Как продать квартиру в Киеве

Телефон молчит, звонят только хозяева квартир и интересуются, какобстает дела. Заготовлен список возможных вариантов ответа, при этомбольшой плюс если они просто звонят, а не приходят в офис (если он уВас еще остался и есть с чего его оплачивать).

Капля камень точит

Можно сказать им правду (о том, что телефон молчит), можно сказать,что время сейчас сложное, а можно что-то делать и руководствоватьсяпринципом «капля камень точит». Но что делать риэлтору, у которогозакончились деньги на счету телефона и на рекламу их тоже особо ненаблюдается?

Шаг №1: Не пытайтесь прыгнуть выше головы и уделяйте вниманиетолько тем объектам, на которые была хоть какая-то реакция с момента ихпопадания в Вашу базу. Соберитесь с силами и приступайте к Шагу №2.

Шаг №2: Представьте, что вы покупатель, называемый всем понятнымнарицательным «чайник». Вы хотите купить/продать или снять/сдатьквартиру или офис и ума не приложите, что с этим желанием и финансовымивозможностями делать дальше.

Понять такого «чайника» и ход его мыслей очень важно, чтобы пойматьего на крючок и оказать ему риэлторскую услугу. Когда человек долгоевремя ищет и не может найти, либо не знает, что он может сделатьсамостоятельно для достижения цели, он становится более сговорчив ввопросах комиссионных.

Шаг №3: Вы уже представили себя таким типичным «чайником». Теперьоткрываете Googl и думаете, что бы ввел в строку поиска «чайник»,который может попасть на крючок именно к Вам. К примеру, Вашаспециализация квартиры в определенном районе города, в этой области выбольше всего заработали и можете заработать в будущем.

Итак, вводите в строку поиска «Квартиры в … районе». Что видит Вашпотенциальный клиент? Он видит рекламу топ-агенств и (самое важное длявас, как агента по недвижимости без особого запаса финансов) объявленияна сайтах, где их можно добавить совершенно бесплатно.

Некоторые полагают, что всё это никому не нужная работа, но насамом деле сейчас большинство клиентов находят Вас, риэлторов, именно вИнтернете. Важно понять, где конкретно и приступать к работе. Кпримеру, slando.com.ua, fn.ua, toprealty.org.ua, dom.ria.ua,mirkvartir.ua и многие другие.

Шаг №4: Очень многие ваши потенциальные клиенты все свои вопросы поповоду недвижимости обсуждают на форумах. Там они задают вопросы истановятся доступными для Вас. Потраченное на общение на всевозможныхфорумах, где затрагивают тему недвижимости, не пройдет для Вас даром.

Шаг №5: Социальные сети. Не поленитесь разослать всем знакомымписьма о том, что Вы занимаетесь недвижимостью, и отметить это на своихстраницах в социальных сетях, если вы их посещаете. Больше для поискаклиентов Вам там делать особо нечего.

Шаг №6: Есть масса вариантов выделится из общей толпы конкурентов.К примеру, попробуйте составить свое резюме как агента, собратьрекомендации, составить перечень своих достоинств перед другими,добавить логотип агентства и вперед на почту, либо рассылатьпредложение об оказании услуги по электронной почте.

Многие агенты в Штатах регулярно рассылают такие письма исозваниваются с бывшими клиентами спросить как у них дела и не надумалли кто из знакомых сменить место жительства. Понятное дело, что у насриэлтор это в понимании некоторых почти нецензурное слово и непременномошенник, зарабатывающий целую кучу денег практически ни за что.

Но на западе к риэлтору относятся почти как к семейному врачу, еслион действительно специалист в своей области. Также вполне можновыделится, если в районе, на котором специализируетесь, расклеитьобъявления не стандартной всем приевшейся формы «куплю квартиру»,«куплю/сдам», а «оказываю услуги агента по недвижимости. Имею большойопыт. Мой сайт… Телефон для консультации…».

Источник: Глобалист

---

---