Сколько стоят услуги риэлтора

Люди перестали верить лозунгам и обещаниям, что каждая семья будет когда-нибудь обеспечена своим жильем, и активно занялись самостоятельным решением своего «квартирного вопроса». Появились и посредники.

Возник спрос – возникло и предложение. Возникла услуга – возникла и цена этой услуги. Обращаясь в агентство недвижимости, вы должны четко понимать, что это бизнес-структура, а не благотворительная организация, а любой бизнес создается для извлечения прибыли (и этот бизнес, даже несмотря на посткризисный период, остается одним из самых прибыльных).

Но вас-то интересует не их прибыль, а ваши деньги!

Из чего складывается стоимость услуг риэлтора? Риэлтор не продает и не покупает недвижимость – это чужая собственность. Риэлтор продает информацию! И оценивается эта информация в разных городах по-разному. Обычно от 2 до 6% стоимости объекта недвижимости.

Платит комиссию обычно тот, кто заказывает услугу: продавец, если он обратился в агентство и подписал договор на оказание услуг по продаже квартиры или дома, участка и т.п., покупатель – если это он обратился со своим запросом в агентство.

Но в последнее время тенденция такова – платят оба (делят комиссионные пополам, то есть не 6%, а каждый по 3%). Но даже 3%, предположим, от 2 000 000 – эта серьезная сумма. Почему так много? Они же ничего не сделали! Показали мне только 3, 4, 10 квартир, и я выбрал! Или если даже они привели мне только одного покупателя, и он покупает мою квартиру, за что я должен платить такие сумасшедшие деньги?

Вы платите за информацию. Поэтому договариваться с риэлторами надо на «берегу». Не поленитесь приехать в агентство до того, как начнете продавать или покупать, поговорите с менеджером, а не с агентом, именно он уполномочен принимать решение о сумме комиссионных. Можно настаивать на конкретной сумме, а не на процентах.

Подписывайте с агентством или с частным риэлтором (риэлторов-одиночек сейчас достаточно много) договор об оказании услуг. И лучше в офисе. Это ваша безопасность.

Почему в офисе и причем тут безопасность? В офисе у вас есть возможность, во-первых, оценить компанию – или это забегаловка без вывесок и надписей, или это действующее агентство.

Во-вторых, у вас есть возможность спокойно прочитать и обсудить с менеджером условия договора, а не подписывать уже перед показом, когда и прочитать-то некогда будет, договор об оказании информационных услуг, где все проценты уже прописаны.

В-третьих, вы сможете подписать не стандартный договор об услугах, а тот, который устроит вас. Четко оговорите и сроки исполнения, и те действия, которые предпримет агентство для осуществления вашей мечты о покупке или продаже новой квартиры или дома (можно включить в договор и подготовку документов, и проверку чистоты сделки, и организацию переезда – все в ваших руках).

В-четвертых, у вас есть возможность познакомиться с конкретным исполнителем до того, как с вами начнут работать. И если вам не нравится цвет глаз агента – вы сможете попросить пригласить другого. Это важно – так как общение предстоит достаточно длительное, лучше, чтобы человек вам нравился изначально.

Поверьте, агентство заинтересовано в вас как в клиенте и пойдет вам навстречу! Если же вас что-то не устраивает – у вас есть выбор: найти другое агентство или риэлтора (лучше по рекомендации) или заниматься всем самому (если есть время и уверенность в своих силах).

Источник: Школа жизни