Корреспондент: Конвейер скидок. Под Киевом откроется первый в Украине аутлет

Ехатьза город стоит не только за свежим воздухом, но и за “свежей” одеждой известныхбрендов по низким ценам - к такому формату шопинга могут прийти украинские модникив ближайшее время. Поможет им в этом то, что в середине осени в 6 км от Киева поНовообуховской трассе откроет двери первый украинский аутлет Мануфактура - торговыйцентр площадью 25 тыс. кв. м, большую часть которого займут магазины, специализирующиесяна продаже брендовой одежды с круглогодичными скидками в размере 30-70 %.

Девелопером проектаявляется компания АДС Груп Виктора Юшковского. Бизнесмен, владеющий киевскими торгово-развлекательнымицентрами Большевик и Ультрамарин, по оценкам экспертов, вложил в Мануфактуру порядка$ 30 млн.

Мы хотим создать модную Европу в Украине, где, как мы ожидаем, покупатели в возрасте 25-50 лет смогут проводить по пять-шесть часов

В роли советниковАДС Груп выступают две международные консалтинговые компании - британская Riojaи итальянская DEA Real Estate Advisor, которые вели схожие проекты в Финляндии,Франции, Словакии и Венгрии.

У посетителей,согласно планам девелопера, будет широкий выбор: в аутлете должны разместиться110 бутиков фешн-брендов, представляющих как массовый, так и luxury-сегмент. Свободноеот модной торговли место займет развлекательная зона.

“Мы хотим создатьмодную Европу в Украине, где, как мы ожидаем, покупатели в возрасте 25-50 лет смогутпроводить по пять-шесть часов”, - говорит Ольга Троян, управляющий директор Мануфактуры.

Все ниже и ниже

Если верить Троян,шопоголики со всей Украины уже в начале октября смогут прямо под Киевом прогулятьсяпо мини-Амстердаму: Мануфактура выглядит как группа голландских домов сразноцветными крышами. Сходства с Нидерландами добавят искусственный водоканал иратуша.

Однакозаставить клиента выехать за город, да еще и провести там полдня должна не масштабнаястилизация под “оранжевую республику”, а главный козырь любого аутлета - широкийассортимент брендовых товаров по низким ценам.

Еще более действенным инструментом снижения отпускных цен для продавцов станет не цена торговых площадей, а возможность избавиться от запасов

 Снизить ценув аутлете на 30-70 % ретейлерам позволят несколько факторов. Первый и очевидный- в торговых зонах, подобных Мануфактуре, ниже арендные ставки. По данным международнойкомпании Colliers International, специализирующейся на коммерческой недвижимости,плата за каждый “квадрат” магазина площадью 100-200 кв. м на главных торговых улицахКиева в среднем составляет $ 250. Аналогичный показатель для лучших столичныхторговых и торгово-развлекательных центров - $ 110. В первом украинском аутлетестоимость аренды, по оценкам представителей Мануфактуры, будет в два-три разаниже.

Еще болеедейственным инструментом снижения отпускных цен для продавцов станет не цена торговыхплощадей, а возможность избавиться от запасов. Непроданные вещи, находящиеся наскладах, - это замороженные средства. А формат специализированного скидочногоцентра позволяет в разы увеличить оборот товаров по сравнению с обычным стритретейлом.И при этом скидки не будут влиять на продажи текущей коллекции в магазинахКиева.

С головы до ног и обратно

Хотя дооткрытия аутлета еще несколько месяцев, клиенты Мануфактуры уже дозрели.

Украинскаямодель Анна Василевская, часто бывая в Европе по работе, свободное время обязательнорезервирует для посещения тамошних аутлетов. В них она и приобретает львинуючасть гардероба. И это происходит не из-за отсутствия патриотизма: на шопинг “сног до головы” в Европе Василевская тратит 2-3 тыс. евро за сезон, в то времякак в Киеве одно лишь вечернее платье в люксовом бутике Sanahunt обошлось бы ейв 2 тыс. евро.

“Надеюсь, чтос открытием аутлета в Украине мне больше не придется покупать нелюксовые брендыпо люксовым ценам”, - говорит модель.

На западеконтинента аутлеты появились в 1970-х и превратились в массовый - в Европе открыты205 подобных скидочных центров - и популярный у клиентов формат: по словамэкспертов, площадки, подобные Мануфактуре, обеспечивают владельцам модных брендовтреть оборота.

Троян ожидает, что уже в первые полгода работы аутлет ежемесячно станут посещать 400-500 тыс. человек, а в 2014-м армия шоперов вырастет до 700 тыс. в месяц

Понасыщенности торговыми площадями столица Украины уже давно не пасет задних.Данные Colliers International говорят, что Киев со своими 283 “квадратами” на 1тыс. жителей является одним из лидеров по этому показателю среди столиц странЦентральной и Восточной Европы. Впереди лишь София, Москва и Белград. ОднакоЮшковского и Ко должна вдохновлять статистика западных операторов рынка,которая свидетельствует, что четверть посетителей европейских аутлетов составляютукраинцы и россияне.

Возможно,именно эти цифры заставили АДС Груп, планировавшую еще в 2009 году построить подобныйцентр, но заморозившую проект из-за финансового кризиса, все же вернуться к многомиллионнойидее.

Троян неразглашает сумму вложений девелопера в Мануфактуру. Однако, по оценке Алексея Аристова,директора украинского подразделения международной аудиторско-консалтинговой компанииDeloitte, речь может идти о $ 25-30 млн.

Скоростьвозврата инвестиций, считает эксперт, будет сильно зависеть от способности привлечьнеобходимый поток покупателей. При условии, что базовая стоимость арендыокажется вдвое ниже, чем в Киеве, Мануфактура окупится за семь-десять лет. Однакопри высокой посещаемости и хорошей выручке собственник проекта может привязать ценуаренды к объему продаж, что, по мнению Аристова, заметно сократит срококупаемости.

На официальном сайте аутлета в списке ретейлеров, которые будут представлены в центре, указаны уже присутствующие в Украине бренды - Frank Walder, Roy Robson, Lerros, Motor Jeans, Fellini, Brunello Cucinelli и другие

Трояножидает, что уже в первые полгода работы аутлет ежемесячно станут посещать 400-500тыс. человек, а в 2014-м армия шоперов вырастет до 700 тыс. в месяц.

Чтобы достичьтакого уровня, Юшковский максимально подстраховался. Подле места, где строитсяМануфактура, уже три с половиной года работают гипермаркет Мегамаркет,кинотеатр, боулинги фитнес-клуб - проекты, девелопером которых также выступаетАДС Груп. Кроме того, украинский аутлет, в отличие от аналогичных иностранныхзаведений, получит развлекательную инфраструктуру - двухуровневую игровую зонудля детей, пять ресторанов, арт-галерею и Wi-Fiзону “для пап”, не желающих погружатьсяв шопинг.

Между темспециалисты не ожидают, что Мануфактура уже в ближайшее время станет Меккой дляукраинских модников и модниц.

Наофициальном сайте аутлета в списке ретейлеров, которые будут представлены вцентре, указаны уже присутствующие в Украине бренды - Frank Walder, Roy Robson, Lerros,Motor Jeans, Fellini, Brunello Cucinelli и другие. Кроме того, застройщик ведетпереговоры с европейскими представителями люксовых D&G, Prada, Nike, Tommy Hilfiger,которые смогут шить для аутлетов специальные коллекции.

Отечественному аутлету придется конкурировать с европейскими модными центрами за кошельки тех украинцев, что летают в шопинг-туры

Но привести вУкраину новые марки Мануфактуре будет не по силам. Как говорят аналитики рынка,поскольку в аутлетах оборот товаров в несколько раз больше, чем встрит-ретейле, бренды, которых еще нет на местном рынке, выйдя на него, могутоказаться в ситуации, когда у них просто не будет хватать вещей для пополненияскидочной “коллекции”.

Кроме того,отечественному аутлету придется конкурировать с европейскими модными центрамиза кошельки тех украинцев, что летают в шопинг-туры. Экспертам трудноспрогнозировать, станет ли предложение Мануфактуры привлекательнее, чем,например, ценники миланских распродаж. Вкупе с тем, что далеко не все популярныемарки пойдут на сотрудничество с украинским центром, последнему придется делатьставку лишь на то, что шестикилометровая поездка из Киева обойдется покупателямдешевле, чем авиабилеты на лоукост в Италию.

Но в любомслучае, если не сама Мануфактура, то хотя бы формат подобных заведений приживетсяв Украине.

“Все модныестолицы мира используют формат аутлетов. Киев, если претендует называтьсямодной европейской столицей, тоже должен освоить новый формат торговыхплощадей, где можно купить достойные бренды по сниженным ценам”, - считает ИнгаВишневская, PR-директор Ukrainian Fashion Week.

***   

Этот материал опубликован в №26 журнала Корреспондент от 5 июля 2013 года. Перепечатка публикаций журнала Корреспондент в полном объеме запрещена. С правилами использования материалов журнала Корреспондент, опубликованных на сайте Корреспондент.net, можно ознакомиться здесь.     

• Теги:
• Киев
• журнал Корреспондент
• магазины
• скидки