У кого нынче покупать квартиру ?

20 октября 2008, 09:51

Бесквартирные граждане напуганы кризисом и скандалами вокруг«Элита-центра», который обманул почти две тысячи человек, собрав с нихденьги и не построив ни одной квартиры. В новых условиях потенциальнымпокупателям следует выкладывать денежки только за построенное жилье, ане за мифические квадратные метры, которые строители обещают возвестина месте нынешних котлованов.

Новый покупатель

Еще два года назад на волне ажиотажного спроса на жилье, когда ценыподнимались на 5% в месяц. За день застройщики распродавали целыемногоквартирные дома. Покупатель с удовольствием платил занедвижимость, которая, по сути, существовала только на бумаге.

Теперь же в условиях тотального недоверия к строителям икатастрофического застоя на рынке недвижимости, чтобы продать жилье,компания должна предложить сделку с минимальными рисками. Дляпокупателя лучшим решением является приобретение квартиры в доме,который полностью построен и сдан в эксплуатацию.

Так, донецкая ассоциация «Строительный альянс Донбасса» («САД») ужепообещала перейти на реализацию лишь готового жилья и отказаться отпродажи квартир в домах, которые еще не закончены. В 2006-м, когдакомпания продавала жилплощадь в первом своем доме, 80% ее клиентовбыли спекулянтами, вкладывающими деньги в жилье в надежде на немзаработать. «Сейчас ситуация поменялась с точностью до наоборот: восновном квартиры преобретают, чтобы в них жить», – говоритруководитель имиджевых и рекламных проектов ассоциации «САД» ИннаЮрьева.

Смена покупательской ориентации

Сегодня не стоит вкладывать деньги в новостройки, которые строителиобещают закончить через пару лет. Приобретение готовой квартирыминимизирует риск того, что деньги будут потрачены, а дом так и недостроят. Например, руководитель отдела маркетинга компании «КиевЖитло-Инвест» Владимир Германов советует: «Покупатели должныперестраховываться, потому что сейчас некоторые стройки замораживаютсяна неопределенное время. И когда инвесторы смогут получить своиквартиры, никто сказать не может».

Эксперты уверены, что со временем продажи готового жилья будутрасти, и застройщики начнут предлагать все больше квартир, уже готовыхк отделочным работам и заселению. По данным компании «Канзас», за годколичество людей, желающих приобрести вторичку, а не вкладывать деньгив новостройку, выросло до 71%. «Это нормальная практика для многихцивилизованных рынков», – отмечает руководитель департамента аналитики«Канзаса» Сергей Голуб.

Столичные расклады

Хотя продажа жилья под ключ, с уже выполненными отделочными работами, –обычная практика для западных стран, в Украине даже крупныестроительные компании не могут построить дом, не одолжив предварительноденег у будущих владельцев квартир. Поскольку у нас налицо как дефицитоборотных средств, так и длительный цикл производства: обычно отпокупки участка до сдачи дома в эксплуатацию проходит несколько лет.

Даже холдинговая компания «Киевгорстрой», которая строит половинужилья в столице, 90% объектов возводит за средства покупателей. Помнению Владимира Германова, в Украине далеко не каждый застройщик имеетвозможность строить жилые дома за собственные средства и только послеэтого продавать в них квартиры. В основном собственные средствастроительные компании вкладывают лишь в приобретение участка, проект иподготовку фундамента. Именно на этом этапе начинают продавать несуществующие еще квартиры, и уже за полученные деньги строится дом.

Тем, кто мечтает о квартире, в первую очередь следует обращатьвнимание на застройщиков, которые строят дом за собственные средства, ауже потом продают в нем квартиры. Однако не все строительные компанииготовы перейти на подобную схему. Так, «Киевгорстрой», если ипредлагает уже готовое жилье, то только то, которое не раскупили впериод строительства. Компания сдает в эксплуатацию дома, где осталосьоколо двух десятков непроданных квартир.

Спекулянты не уйдут

Эксперты считают, что полностью перейти на продажу готовых квартирстроительные компании не смогут, поэтому для спекулянтов возможностидля заработка на строительном рынке все же останутся. По мнению СергеяКостецкого, ведущего специалиста отдела маркетинга консалтинговойкомпании SV Development, как только кризис недвижимости закончится,строители снова развернут широкую кампанию по продаже недостроенныхквартир, заманивая дешевизной квадратных метров. Деньги будущихвладельцев жилья являются для застройщиков практически бесплатнымикредитами в отличие от тех, за которые придется заплатить немалыепроценты банку.

С другой стороны, на этапе закладки фундамента жилье на 20–30%дешевле. И если застройщик надежный, считает Сергей Костецкий, банк безпроблем выдаст клиенту ссуду на покупку еще не построенной квартиры.Спекулянты же вместо того, чтобы покупать и перепродавать квартиры,скорее всего, начнут вкладывать деньги в открытые инвестиционные фонды,из которых уже и будет финансироваться строительство.