Кризис на рынке столичной недвижимости: куда податься риелтору

Причина такой тенденции - резкое снижение (более чем на 70%) числасделок купли"продажи недвижимости и обвал цен, от уровня которых прямозависит заработок риелторов.

Дополнительный доход

По информации "ДЕЛА", даже те компании, которым удалось выжить,сейчас не ограничиваются классическим набором услуг риелтора. Кпримеру, на рынке появились такие забытые услуги, как лизинг илидлительная рассрочка на покупку жилья сроком до 30 лет.

Более того, по словам директора риелторской компании"Траектория" Ирины Головневой, некоторые агентства сейчас практикуютзаключение договоров, по которым жилье может достаться новомусобственнику по цене гораздо ниже рыночной при условии, что он будетприсматривать за, как правило, пожилым и одиноким собственникомквартиры.

Аналитик компании "Планета Оболонь" Михаил Полынцер рассказал,что после прекращения выдачи ипотечных кредитов банками и паденияспроса на жилье агентство решило сконцентрировать свою деятельность нааренде, а также услуге по обмену жилья.

По словам вице"президента Ассоциации специалистов понедвижимости (риелторов) Украины Александра Бондаренко, сейчас многиекомпании начали оказывать юридические услуги, в частности разъяснятьклиентам, как "бороться" с коллекторами. Как рассказал "ДЕЛУ" один изигроков рынка, прибыль сейчас приносит и оказание коллекторских услуг.

Подрабатывает дополнительными услугами и компания"Альянс"Брок". "Мы параллельно начали заниматься перевозкой мебели. Этауслуга пользуется популярностью как при продаже квартир, так и приаренде. Кроме того, мы открыли цех по производству корпусной мебели", -признался генеральный директор "Альянс"Брок" Андрей Сокур.

Что касается комиссионных, которые агентства берут за своиосновные услуги, то они значительно не изменились и составляют взависимости от работы 3"5%. "Мы придерживаемся того мнения, чтокомиссионные должны оставаться на том же уровне, что и раньше.Во"первых, потом очень сложно будет вернуться к нынешнему уровню, аво"вторых, сейчас гораздо большие затраты на продвижение своихобъектов", - объясняет Головнева.

Не изменилась ставка комиссии и у "Планеты Оболонь" - онатакже берет 5%. Аналитик компании отмечает, что сейчас немаловажнуюроль в работе агентства играет реклама, в том числе и информационныепорталы в Интернете. Поэтому компании не сокращают и эту статьюрасходов.

Оптимизация расходов

В целом по столичным агентствам недвижимости, которые продолжаютработать, сокращение составило порядка 30"40% сотрудников. Зачастую вриелторских фирмах сокращают административный персонал.

"В нашей компании часть сотрудников из отдела коммерческойнедвижимости, где сейчас нет сделок, мы перевели в отдел жилья. Приэтом у нас специалисты по коммерческой недвижимости находятся наставке, а по жилью - на процентах от количества сделок. Для того чтобыони могли сводить концы с концами, они активно занимаются вопросамиаренды", - говорит Головнева. Она убеждена, что таким образом компанииудастся удержать ценные кадры и после кризиса она быстрее войдет врабочее русло.

Михаил Полынцер рассказал, что сейчас в "Планете Оболонь"работает около 100 человек. При этом до кризиса штат был большеприблизительно на 40%. По его словам, из"за сокращения количествасделок на рынке часть сотрудников ушла сама, еще часть была уволена.Также для оптимизации расходов компании был закрыт дорогостоящийарендованный офис в центре Киева, на улице Костельной.

Чтобы не потерять ценных сотрудников, но одновременносэкономить на них деньги, некоторые компании переводят их на работу вдомашних условиях.

"Первичка" не в фаворе

Что касается первичного рынка недвижимости, то большинствоопрошенных риелторов заявило, что сейчас работать с этим секторомпрактически невозможно. "У клиентов подорвано доверие к строительнымкомпаниям. Поэтому, сняв деньги с депозитов, люди предпочитаютинвестировать их в уже готовые объекты", - отмечает Андрей Сокур.

По мнению президента Союза специалистов по недвижимостиУкраины Александра Рубанова, кризис на рынке риелторских услуг будетпродолжаться еще на протяжении двух лет. За это время с рынка отсеетсяеще часть мелких компаний. "Тем, кто ушел с рынка, будет очень сложновернуться, потому что за такой промежуток времени теряется контактнаябаза, доверие клиентов, а возобновить все это очень тяжело", - говоритон.

В Луганске средняя стоимость однокомнатных и двухкомнатныхквартир упала более чем на 45%. В Ривне стоимость однокомнатных квартирза I квартал 2009 снизилась в среднем на 9%. Так, сегодня стоимостьквадратного метра в этом городе колеблется в пределах 825"1103 долларовза квадратный метр, снижение цены на двухкомнатные квартиры составилоот 19 до 34%, (729"1094 доллара за квадратный метр), трехкомнатных - от66% до 71% (677"1484 долларов за квадратный метр).

Автор: Анна Дьяконова

Источник: Дело