Сколько стоит ввести свой товар в супермаркет

И это, несмотря на то, что украинские потребители, в отличие от зарубежных покупателей, ассортиментом товаров не избалованы. По словам Мирославы Земцовой, генерального директора рекламного агентства: "За одну позицию производитель должен заплатить около 10 тысяч гривен. Это только на период месячного испытательного срока. Магазин ставит товар в розницу, и если он продается, делается объем продаж, которые декларирует продавец и, которые требует ритейлер, то соответсвенно его оставляют на постоянной основе. Но если товар по каким-то причинам не проходит испытательный срок, то соответственно его выводят из розницы". Но это не все, за что дистрибьютор или производитель, желающий зайти в розницу, должен раскошелиться. Кроме полочек, в ассортименте супермаркетов есть дополнительные места. В виде паллета или торца. Стоимость их от 500 гривен. Не надо забывать и промоакциях, которые организовует ритейлер, здесь уже цена колеблеться от 100 гривен и выше. Все будет зависеть от типа товара, конкурентной активности, праздничных и выходных дней. И хотя на первый взгляд цифры не очень большие, производителям, в конце концов, такое сотрудничество финансово накладно. И, естественно, это отражается на цене товара. "Кроме того, что я должна заплатит за вход в сеть, я должна заплатит еще, определенный "ретро-бонус", это минимум 5% для сети, и, естественно, сеть хочет дисконт от стоимости дистрибьютора для того, чтобы у них была своя наценка и им было выгодно работать", – рассказывает Мирослава Земцова.

Однако все выше перечисленные расходы еще не обещают стопроцентных продаж бренда и возврата вложенных средств. Купленная полочка сама товар не продаст, и в большой сети он может просто потеряться. Чтобы коммерческая цепь заработала, нужны другие хитрости. Для этого маркетологи рекомендуют использовать инструменты визуального мерчендайзинга и сенсорного маркетинга. Это цвет, свет и звук. К тому же, торговая марка, равно как и магазин, должны позаботиться о том, чтобы покупатель был обеспечен визуальными впечатлениями. Это, по словам Елены Бутивщенко, маркетолога – залог успеха в бизнесе. Однако в украинской рознице – это практически не используется. Немаловажно сделать свой товар индивидуальным на фоне конкурентов. Для этого следует использовать специальные островные конструкции. Стеллажи эргономичной формы, которые ставятся в центре магазина, отдельно от других. И оформляются как можно ярче.

Не следует забывать и о правильном расположения товара. В магазине существует так называемый золотой треугольник – это те товары-магниты, за которыми люди приходят в любом случае. К ним относим мясо, хлеб и молочные продукты. Чтобы торговля была успешной и прибыльной, эти вершины золотого треугольника, следует разнести как можно дальше, друг от друга. Тогда покупатель по пути будет ознакамливаться и с другими товарами.

Часто дистрибьюторы ведут борьбу за получение места, на так называемой "золотой полочке" на уровне глаз. Но специалисты уверяют: не все товары целесообразно располагать на них. "Выкладка осуществляется и по габоритности и по комплектации товара. Поэтому на уровень глаз следует, ставит продукты и товары постоянного спроса, это быстро оборачиваемые товары", – рассказывает Елена Бутивщенко.

Дерзость на рынке ритейла свойственна владельцам крупных сетей с широким ассортиментом. Супермаркеты, специализирующиеся на выборочной продукции, работают по другим схемам. Чтобы занять полочку в такой сети, деньги не помогут. Здесь главное – качество. "Мы тем самым, возможно, отказываемся от каких-то материальных поступлений в бюджет нашей компании, но это мне кажется долгосрочная успешная стратегия. А суммы, которые берутся за полку, в конце концов, приводят к тому, что на полках магазина оказывается некачественный и неправильно подобранный ассортимент товаров", – отмечает Анна Макиевская, руководителя отдела закупок винного супермаркета. В таких магазинах отсутствуют и промоакции, что, кстати, уменьшает расходы дистрибьюторов и тем самым удешевляет сам товар. "Мы не берем деньги за маркетинговые мероприятия. У нас в магазине вы никогда не найдете промоутеров, которые продвигают тот или иной бренд. Однако в зале всегда работают квалифицированные сомелье, которые, при желании покупателя могут посоветовать тот или иной напиток", – рассказывает Жанна Кравчук, руководитель отдела маркетинга винного супермаркета.

Украинский потребитель, как утверждают маркетологи, не требователен, по сравнению с западным. И за скидки покупает даже просроченные товары. Магазинов же, которые пытаются работать по более цивилизованным правилам, пока единицы.

Автор: Лилия Вашатко

Источник: Украинский Бизнес Ресурс