Пять вариантов поиска денег на свое дело, если не дают кредит

На сегодняшний день источники кредитования для компаний малого и среднего бизнеса очень ограничены. “Перечень факторов, которые сдерживают развитие финансирования в Украине, всем известен. К сожалению, он не меняется из года в год. Это высокие процентные ставки, непрозрачное законодательство по защите прав кредиторов, высокая тенизация экономики и низкая прозрачность бизнеса клиентов“, - говорит в интервью ЛІГА.net руководитель управления по работе с клиентами МСБ Пиреус Банка Светлана Нискоклон.

Но если задаться целью, возможности для привлечения средств для развития своего дела все-таки можно отыскать. Как получить деньги? Ниже - несколько вариантов.

Читай также: Полмиллиарда на стартапы: Зачем в Украине создается фонд фондов

1. Кому банки в помощь?

Банки, как правило, одалживают компаниям МСБ на пополнение оборотного капитала (кредитные линии и овердрафты) сроком до 1 года. Суммы кредитов в зависимости от банка составляют от 10 000 до 6 млн грн. Процентные ставки по кредитам зависят от финансового состояния клиента, срока кредита и залога. Самые дорогие кредиты без их надежного обеспечения обходятся в 22-24% годовых. Помогает хорошая кредитная история. Займы компаниям, которые уже давно обслуживаются у банков и предоставляют в качестве гарантии залоги, обойдутся в 17-19% годовых.

Больше всего везет агробизнесу. У банков к таким предпринимателям особое отношение. “Сельское хозяйство дает более 10% ВВП. АПК сегодня чуть ли не единственный платежеспособный заемщик“, - утверждает Елена Коробкова, исполнительный директор Независимой ассоциации банков Украины. Сельхозкомпаниям банки одалживают довольно большие суммы - от 500 000 до 10 млн грн.

Кредиты на создание бизнеса или инфраструктурные проекты остаются практически недоступными для МСБ. “Мы выдаем кредиты не на покупку помещения для кафе и даже не на оборудование, а только на пополнение оборотных средств. Если тебе сейчас нужно оборудовать кафе - все, ты проиграл (банки не дадут на это деньги. - Авт.). Разумнее отложить это до лучших времен. Но если у тебя уже есть сапожная мастерская - ты можешь взять у нас деньги на кожу и гвозди. Но не на покупку мастерской“, - разъяснял в интервью ЛІГА.net председатель правления ПриватБанка Дмитрий Дубилет.

Читай также: В Украине запустили финтех стартап в сфере микрокредитования

Полезный опыт: Сейчас украинский бизнесмен не может пойти в банк и получить деньги на создание производства с нуля. Банки очень осторожничают. Но перезапустить уже отлаженный, но замороженный по каким-то причинам производственный процесс с помощью банковского кредита вполне реально. На оборотные средства деньги, скорее всего, дадут. Правда, нужно учитывать, что процентная ставка довольно высока.

2. Кредиты от иностранца

Тем, кому не повезло с украинскими банками, не стоит отчаиваться. Существуют программы кредитования от иностранных финансовых организаций. Например, такие кредиты через украинские банки предлагает ЕБРР, IFC, Европейский инвестиционный банк.

Кому дают взаймы? Чтобы получить ссуду от ЕБРР, годовой оборот предприятия должен составлять до 50 млн евро, количество сотрудников - не превышать 250 человек. EBIDTA - 1 млн евро и выше. При этом компания должна работать исключительно по-белому. Сумма кредита стартует от 1 млн евро.

Читай также: Украинские IT-cупергерои создают цифровую страну

Аграрии и здесь на хорошем счету. Так, IFC совместно с Райффайзен Банком Аваль и компанией Байер запустили программу кредитования для украинских аграриев на льготных условиях. По этой программе за четыре года было выдано $36 млн 11 000 фермерам.

Постепенно появляются и программы для поддержки бизнесменов и из других сфер. В сентябре Европейский инвестиционный банк в рамках соглашения InnovFin выделит 50 млн евро кредитных гарантий для украинского МСБ, инвестирующего в исследования и инновации. Эта программа будет работать два года. Воспользоваться ею могут малые и средние фирмы, количество сотрудников которых не превышает 500 человек. Средства будут предоставляться через ProCredit Банк.

Впрочем, на данный момент на кредиты от иностранных институтов почти нет спроса. “Кредит в иностранной валюте экономически оправдан только для предприятий, имеющих экспортную выручку в аналогичной валюте. Кроме того, получение кредита от ЕБРР или IFC - это довольно трудоемкий процесс, требующий большого количества времени на сбор документов и подготовку финансовой отчетности“, - говорит Нискоклон.

Читай также: Мозги для машин и роботов: Почему украинские айтишники ценнее индийцев

Полезный опыт: кредиты по программам иностранных инвесторов больше подходят для бизнесов, у которых есть уверенность в том, что они созрели для серьезных финансовых отношений. Ведь за деньги доведется отчитываться по всей строгости. Придется также отказаться от неофициальных доходов.

3. Для чего получать грант?

Банкам под залог отдать нечего, да и проценты пугают - самое время идти к международным донорам. Они предлагают гранты на развитие малого и среднего бизнеса. Подобные программы предусматривают предоставление компаниям МСБ средств на различные консалтинговые проекты по формированию стратегии, проведению маркетинговых программ и внедрению инновационных технологий. То есть деньги даются не тем предпринимателям, которые хотят в очередной раз рискнуть и открыть СТО или ларек возле дома, а бизнесменам, стремящимся к качественным переменам.

Предприятие может нанять консультанта по определенному вопросу, а международная организация возвращает часть средств, которые были потрачены на него.

Читай также: Основанный харьковчанином стартап привлек $20 млн инвестиций

Эти услуги сейчас пользуются особым спросом у МСБ в связи с переходом на новые стандарты работы после подписания Украиной Соглашения об ассоциации и зоне свободной торговли с ЕС. Оказалось, что многие действительно хотят расти.

Правда, выбор таких программ невелик. Из крупных международных организаций подобную помощь в Украине можно получить от ЕБРР. Но критерии отбора кандидатов довольно жесткие.

“Поучаствовать в программе могут украинские компании, которые работают не менее двух лет, со штатом сотрудников от 10 до 250 человек“, - поясняет Стелла Мельник, глава региональной программы консультации для малого и среднего бизнеса Украины Молдовы и Белоруссии ЕБРР. Одно из основных требований ЕБРР к компании - идеальная бизнес-репутация собственника и топ-менеджмента. За шесть лет ЕБРР поддержал более 620 проектов.

“Я узнала о программе ЕБРР случайно на бизнес-тренинге. У нас производственная компания, которая находилась в Донецке. В связи с проведением АТО мы вынуждены перенести производство в Киев, внедрять новые стандарты производства и получить аккредитацию для лаборатории. Самостоятельно этот вопрос мы решить не могли“, - рассказывает Алеся Сильченко, коммерческий директор компании Фактория.

Читай также: В США могут ввести стартап-визы в начале 2017 года

Чтобы получить грант, Сильченко направила необходимые документы в ЕБРР и через несколько месяцев получила положительный ответ. ЕБРР выделил грант на 75%-е возмещение стоимости консультирования. “Мы уже получили необходимую аккредитацию лаборатории, что было самым сложным“, - говорит Сильченко.

Для тех, кто прошел первый этап, ЕБРР предлагает более крупные гранты. “Если первый грант был на сумму 10 000 евро, то второй предлагали уже на 60 000. И мы могли нанять специалистов из-за рубежа“, - отмечает менеджер. Но пока компания отказалась от второго гранта. В мае 2016 года было подписано соглашение между ЕБРР и ЕС о выделении Украине еще 28 млн евро, которые будут направлены на бизнес-консультации, информационную и другую поддержку, а также обучение МСБ в Украине.

Полезный опыт: Иногда для старта или перезапуска бизнеса есть все: оборотные средства, персонал, инфраструктура. Но не хватает главного: компетенци. Для того чтобы сделать первый шаг, необходим опытный консультант, который сдвинет бизнес с мертвой точки. И получить деньги на то, чтобы нанять такого человека, вполне реально.

Читай также: Госавиаслужба ввела правила пользования дронами

4. Краудфандинг: деньги или опыт?

В последние годы все более популярным становится такой вид финансирования проектов малого бизнеса, как краудфандинг. Для того чтобы привлечь средства, например, на старт производства, предприниматели готовят презентацию своего проекта с точным указанием целей кампании, с фото- и видеоматериалами в хорошем качестве. После этого они публикуют презентацию на специальной краудфандинговой онлайн-платформе. Люди, которых заинтересовала новая идея предпринимателей, могут ее поддержать финансами. Как правило, взамен они получают бесплатно продукт из первой партии или скидку на его покупку.

В связи с тем что в Украине потребительский спрос на новые товары и услуги ограничен, местные предприниматели предпочитают размещаться на западных краудфандинговых платформах, таких как Kickstarter или Indiegogo.

Выйти на Kickstarter из Украины не так-то и просто. На украинском рынке площадка не работает. Размещать свои проекты на ней могут только резиденты западных стран, в том числе США, Великобритании, Канады, Австралии, Германии, Швеции, Норвегии и пр. Поэтому украинцы используют посредников, которые за свои услуги по публикации кампаний берут несколько процентов от суммы привлеченных инвестиций. Часто также бывает, что украинским бизнесменам помогают их родственники или друзья, живущие за границей.

Читай также: Украинец вывел на рынок бота-секретаршу

Выйти на Indiegogo проще. Разместить свой проект на ее сайте может гражданин любой страны, достигший 18 лет и имеющий банковский счет. Indiegogo отличается от Kickstarter еще и тем, что предусматривает нефиксированный сбор средств. Это означает, что если даже бизнесмен не собрал сумму, которую указал как цель проекта, то полученную часть денег он все равно может забрать. На Kickstarter все гораздо строже: не собрал указанную изначальную сумму - проект по привлечению финансов провалился. 

Существует также и украинская краудфандинговая платформа Спильнокошт. Через нее уже прошло 143 успешных проекта по сбору средств. У площадки более 20 000 вкладчиков. Но суммы, которые привлекают проекты через Спильнокошт, как правило, на порядок меньше, чем через западные краудфандинговые платформы. Обычно речь идет об инвестициях от нескольких тысяч долларов до 10 000. Поэтому украинский краудфандинг больше популярен среди социальных проектов. Они не нуждаются в больших суммах для старта.

Полезный опыт: Далеко не всем бизнесменам удается получить деньги через краудфандинг. Идея может оказаться сырой или не очень интересной для массового рынка. Но многие стартапы намеренно идут на такие платформы не столько из-за денег, сколько ради получения полезного опыта и отзывов потенциальных покупателей. Собрав все пожелания и рекомендации, они совершенствуют свой проект и продолжают искать инвесторов с уже более готовым к выходу на рынок продуктом.

Читай также: Знай наших: ТОП-5 украинских стартапов, которые прославились на весь мир

5. Венчуры для высоких технологий

Технологическим стартапам, которые тоже можно отнести к малому бизнесу, в Украине повезло чуть больше, чем другим предпринимателям, начинающим свое дело. Ведь, помимо вышеперечисленных возможностей, они также могут воспользоваться венчурным финансированием. На сегодняшний день в нашей стране работает несколько венчурных фондов, активно пылесосящих рынок на предмет интересных бизнес-идей.

Aventures Capital - инвестиционный фонд Андрея Колодюка и Евгения Сысоева с фокусом на цифровую экономику. На финансирование фонда могут претендовать стартапы из сферы электронной коммерции, мобильных технологий, платежных систем, программного обеспечения, социальных медиа. Aventures известен тем, что инвестировал создание в одного из наиболее успешных украинских гаджетов Petcube и проект по дополненной реальности Augumented Pixels.

Активным на украинском рынке в последнее время является и фонд Digital Future. Он фокусируется на проектах в секторах e-commerce, digital-маркетинга, мобильных технологий и других высокотехнологичных решений. Наиболее заметная инвестиция: фонд вложил $1,7 млн в проект Attendify, онлайн-платформу для организаторов конференций и мероприятий.

Читай также: Украинский IT-проект Roopor привлек €100 тысяч инвестиций

Поисками интересных технологических проектов в Украине сейчас также занимается фонд Almaz Capital. Он инвестирует в команды с сильным менеджментом и большими возможностями для международного роста. Almaz (совместно с Aventures) недавно участвовал в очередном раунде по привлечению инвестиций в украинский Petcube. Общая сумма вложений составила $2,6 млн.

На украинский рынок постоянно выходят новые инвестфонды, специализирующиеся на стартапах. Так, недавно Western NIS Enterprise Fund с капиталом в $150 млн, созданный за средства правительства США, объявил о намерениях инвестировать как минимум $5 млн в коммерческие стартапы в IT-секторе Украины. Фонд известен в Украине тем, что участвовал в создании первого инкубатора открытых данных под названием 1991 в прошлом году. Через этот инкубатор уже прошел ряд украинских проектов, связанных с обработкой больших массивов государственных данных, которые министерства публикуют с недавнего времени в открытом виде.

Еще один инвестфонд, который поддержал уже не один украинский стартап, - это TA Venture Виктории Тигипко. Ее последняя инвестиция в размере $1 млн была сделана в онлайн-проект eTachki. Фонд также предпочитает вкладываться в технологии: финтех, цифровое здравоохранение, BigData, онлайн-решения и пр.

Читай также: Украинские IT-компании привлекают все больше иностранных инвесторов

Полезный опыт: Получать инвестиции от венчурных капиталистов выгодно не только ради денег. Как правило, фонды обладают сильной экспертизой в бизнесе и могут помочь с технической базой, маркетингом, менеджментом, консалтингом. Важный нюанс: за свой вклад инвестфонд, скорее всего, попросит процент в бизнесе. Поэтому на старте переговоров нужно иметь четкое представление о том, сколько стартап стоит сейчас, а сколько будет стоить в перспективе.

Татьяна Писаная, Стас Юрасов

Ранее сообщалось о том, с какими трудностями сталкиваются начинающие бизнесмены и как их преодолеть.

Смотри также - Иностранные инвестиции в украинский стартап:

• Теги:
• инвестиции
• стартап
• инвестиции в украину
• украинские стартапы